1. 业绩目标达成
按公司年度认证业务规划，制定团队年 / 季 / 月业绩目标并拆解至个人、跟踪进度，确保达标；分析业绩差距，制定补位策略（重点客户攻坚、新市场拓展），解决销售关键阻碍。
2. 客户开发与维护
牵头拓展制造业、服务业等企业客户，挖掘认证需求、制定个性化方案并完成新签；维护核心客户，定期回访，协调内部团队解决认证问题，提升复购率与转介绍率。
3. 销售团队建设与管理
搭建销售团队、明确成员职责，制定招聘及认证知识 / 销售技巧等培训计划；建立绩效考核与激励机制，定期组织复盘会，激励成员成长，降低流失率。
4. 市场分析与策略制定
调研认证行业动态（政策、竞品、需求），收集市场信息（区域需求、热门品类）并形成报告；据此制定区域 / 品类销售策略，优化客户定位与销售路径。
5. 跨部门协同与资源对接
与认证服务部、技术部等协同，确保客户认证需求从签约到落地衔接顺畅；协调认证专家、优惠政策等公司资源，保障销售工作，提升服务效率。
三）任职要求
- 学历与经验：大专及以上学历，3 年以上销售经验，其中 1 年以上认证行业销售管理经验优先（如熟悉 ISO 体系认证、产品认证等）；
- 行业认知：了解认证行业政策法规、产品体系及市场竞争格局，能精准判断客户认证需求；
- 能力素质：具备较强的目标感与执行力，擅长团队管理与激励，拥有优秀的谈判能力、客户沟通能力及问题解决能力；
- 职业素养：认同认证行业价值，具备诚信意识与服务意识，能承受销售业绩压力，适应短期出差（如拜访异地客户）。