一、岗位职责

1、战略规划与目标管理

· 制定并实施公司催化剂产品的销售战略、市场拓展计划和年度销售目标

· 分解销售任务指标，监督执行过程，确保完成公司下达的销售业绩目标

· 分析催化剂行业市场趋势和竞争格局，为产品定位和价格策略提供决策支持

2、销售团队建设与管理

· 负责销售团队的组建、培训、激励和绩效考核

· 建立和完善销售管理制度及业务流程规范

· 指导团队成员开展客户开发、关系维护和项目跟进工作

· 培养核心销售人才，打造高效专业的销售团队

3、大客户开发与关系维护

· 亲自参与重要客户的开发与谈判，特别是大型石化、化工企业等关键客户

· 建立并维护与战略客户的长期合作关系，提升客户满意度和忠诚度

· 协调处理重大客户投诉和危机事件，维护公司品牌形象

4、跨部门协作与资源整合

· 与技术研发部门密切合作，将客户需求反馈给产品开发团队

· 与生产部门协调交货期和库存管理，确保订单按时交付

· 与财务部门协作，控制销售费用和应收账款风险

5、市场信息分析与决策支持

· 收集和分析市场竞争信息，及时调整销售策略

· 定期编制销售分析报告，为管理层提供决策依据

· 参与新产品市场推广策略的制定和实施

二、任职要求

1、教育背景：本科及以上学历，化学工程、工业催化、材料科学、市场营销等相关专业；具备化工技术与商业管理复合背景者优先考虑；

2、工作经验：8年以上化工行业销售经验，其中至少5年销售团队管理经验；具有催化剂产品或特殊化学品销售背景者优先；拥有石油化工、煤化工、环保等领域客户资源者更具优势；有成功的大客户开发案例和团队建设经验；

3、专业知识与技能：熟悉催化剂产品特性和应用技术，了解相关化工工艺流程；掌握现代营销管理理论和方法，精通大客户销售技巧；具备丰富的谈判经验和合同管理能力；熟悉化工行业市场格局和发展趋势；

4、核心能力：卓越的战略规划和目标管理能力；出色的团队领导和人员激励能力；强大的商业谈判和客户关系管理能力；优秀的数据分析和决策能力；良好的跨部门协调和资源整合能力；

5、个人素质：结果导向，具备强烈的成就动机和抗压能力；诚信可靠，具有高度的职业操守和责任心；善于沟通，具备出色的人际交往能力；能够适应频繁出差和工作压力。