一、核心能力要求
商务拓展与谈判能力
具备独立开发客户的能力，能通过电话、邮件、线下拜访等方式主动寻找潜在客户。
熟练掌握商务谈判技巧，能针对客户需求制定合作方案，推动签约落地。
熟悉合同条款审核、报价策略及风险把控，确保合作合规性。
客户关系管理能力
能够建立并维护长期稳定的客户关系，定期跟进客户需求，提供解决方案。
具备客户投诉处理经验，能协调内部资源解决合作中的问题，提升客户满意度。
善于挖掘客户潜在需求，推动二次合作或增值服务。
项目管理与执行能力
能独立负责项目全流程管理，包括需求对接、方案制定、进度跟踪及交付验收。
具备跨部门协作经验，能协调技术、财务、法务等团队推进项目落地。
熟悉项目管理工具（如CRM系统、Excel、PPT等），能高效整理数据并输出报告。
市场分析与洞察能力
关注行业动态及竞争对手信息，能通过数据分析（如市场报告、客户反馈）优化商务策略。
具备市场调研能力，能针对目标客户群体制定差异化拓展方案。
二、专业背景要求
学历与专业
大专及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易、经济学等相关专业优先。
具备商务英语、小语种能力者（如英语六级、日语N1等）可优先考虑，尤其适用于外贸或跨国企业。
工作经验
1-3年商务、销售、客户运营或相关领域工作经验，优秀应届生可放宽要求。
技能证书
持有PMP（项目管理认证）、CIPS（采购与供应认证）或相关行业证书者优先。
熟练使用Office办公软件（Excel、PPT、Word）及CRM系统（如Salesforce、HubSpot）。
三、软性素质要求
沟通能力
具备优秀的口头和书面表达能力，能清晰传达合作意向及方案价值。
善于倾听客户需求，快速理解并反馈解决方案。
抗压能力与执行力
能适应快节奏工作，在高压环境下保持高效输出，完成季度/年度业绩目标。
具备结果导向思维，能主动推动项目进展，解决突发问题。
团队协作与学习能力
乐于分享经验，能与团队成员协同完成目标。
保持学习热情，快速掌握新产品、新政策或行业知识。
职业操守与诚信
严格遵守公司合规要求，保护客户及公司机密信息。
具备责任心，对合作结果负责，避免因疏忽导致客户流失或法律风险。