岗位职责：
1. 行业客户开发与管理
- 负责制定并实施团队垂直行业（如互联网/金融/制造业等）大客户拓展策略，完成年度销售目标；
- 深度挖掘团队行业头部客户的招聘需求，建立长期战略合作关系，推动客户从需求分析到合同落地的全流程；
- 定期分析团队客户产品使用情况，帮助客户深度使用产品，并对内推进产品优化。
2. 售前支持与解决方案交付
- 组织跨部门资源（产品、技术、运营），针对行业大客户的复杂需求制定招聘解决方案；
- 主导和赋能客户需求沟通会，协调技术团队完成方案设计、标书撰写及演示汇报；
- 定期组织团队为客户提供产品培训及行业人才市场数据解读，提升客户产品使用粘性。
3. 团队管理与赋能
- 直接管理5-7人行业顾问团队，制定团队目标、绩效考核及激励机制；
- 建立行业知识库与标准化销售流程，通过案例复盘、技能培训提升团队专业能力；
- 协助团队成员完成重点客户攻关，解决业务推进中的关键问题。
4. 产品价值传递与迭代推动
- 基于行业客户需求场景，向产品团队反馈功能优化建议，推动招聘系统/工具迭代；
- 提炼产品在垂直行业的差异化价值，设计行业专属解决方案包。
任职要求：
基本条件：
- 本科及以上学历，5年以上B端大客户销售经验，3年以上团队管理经验；
- 具备招聘服务/HR SaaS/企业服务领域从业背景，熟悉招聘业务全流程；
- 优秀的跨部门协作能力，成功主导过2-3个以上百万级复杂项目交付。
核心能力:
- 行业深耕能力：在互联网、金融、智能制造等某一领域有2年以上服务经验，熟悉该行业人才结构、招聘痛点和决策链；
- 售前体系化思维：能快速拆解客户需求，协调资源输出结构化解决方案；
- 产品化运营意识：擅长将客户需求转化为可复用的产品功能或服务模块；
- 团队领导力：掌握OKR/KPI等管理工具，具备数据化团队运营经验。
加分项：
- 有尝试用AI工具提升内部团队业务效率的经历
- 操盘过AI招聘、RPO等创新项目落地
- 在目标行业具备企业HR决策层人脉资源