核心职责（对标行业 TOP 企业能力模型）

一、市场战略与品牌管理

1. 行业生态洞察：主导市场调研，分析保健品原料、制剂细分赛道、行业趋势、竞品动态、竞争格局及客户需求。

2. 产品战略设计：联合研发指导产品开发，进行市场定位，策划产品从调研到上市的全周期市场方案，确定企业竞争策略。

3. 品牌壁垒构建：品牌定位，制定传播策略，打造公司在保健品原料、制剂领域的品牌形象，牵头行业峰会演讲、白皮书发布、技术研讨会等。

二、营销策略与执行

1. 业绩管理：制定年度/季度销售目标，分解至区域及团队，监控达成率（如销售额、毛利率、客户渗透率）。

2. 渠道拓展：开发B端客户（如药企、健康食品品牌、ODM/OEM企业），建立代理商网络，布局线上平台（阿里巴巴B2B、行业垂直网站）。

3. 大客户合作：主导战略客户谈判（如跨国保健品企业），签订长期供应协议，定制解决方案（如联合研发配方）。

4. 设计整合营销传播（IMC）方案，覆盖数字营销、内容营销、社交媒体、公关活动等。

5. 规划年度/季度市场预算及资源分配、制定并执行营销策略。

6. 管理广告投放，投放策略的制定和执行、预算分配与优化、效果评估与优化、数据监控与报警等。

7. 策划线上线下营销活动（如展会、发布会、促销等）。

三、用户增长与转化

1. 制定可持续的用户获取和留存机制。

2. 优化营销漏斗，实现ROI最大化。

3. 为销售团队提供工具（如销售线索、物料）、制定价格策略，提升线索转化率。

四、团队与资源管理

1. 市场团队赋能：组建并领导原料、制剂市场营销团队，制定专业能力培养体系。

2. 跨部门协同：与研发、生产等部门建立高效协作机制，推动市场需求向技术转化，确保产品从概念到落地的全流程商业可行性。

3. 协调外部合作伙伴。

任职要求（精准匹配行业标杆岗位画像）基本条件

1. 学历与专业：本科（985、211）及以上学历，合成生物、生物工程、生物制药、食品科学、药物制剂相关专业。

2. 行业经验：8年以上保健品企业/合成生物企业/ 生物制药企业市场营销经验，5 年以上管理层岗位经历。

3.深度参与过至少2个以上保健品原料/制剂产品的市场从 0 到 1 操盘，熟悉相应产品注册法规及市场准入流程。

核心能力：

1. 技术理解力：了解保健品原料/制剂生物合成技术原理、工艺流程，能与研发团队顺畅沟通。

2. 数据决策力：熟练运用市场调研工具，具备从市场数据到商业策略的转化能力。

3. 全球化视野：有海外市场拓展经验（如东南亚、欧美市场等），熟悉国际合作模式、法规要求。

加分项

1.曾在新和成、华熙生物、华恒生物、科兴制药、梅花集团、阜丰集团、Ginkgo Bioworks、Amyris、、康宝莱、汤臣倍健、WonderLab等保健品公司等企业担任制剂 / 原料市场部、营销部负责人职务

2.主导过亿元级产品的市场推广，具备成功案例及数据化成果（如市场份额提升 20%+、新品上市首年营收破亿等）