一、大客户开发与维护
1、负责制定针对行业头部客户、重点企业的开发策略，挖掘潜在合作机会，完成新客户签约目标。
2、维护现有核心大客户的长期合作关系，定期拜访并深入了解客户需求，提升客户满意度和复购率。
3、处理大客户的订单谈判、合同签订及履约跟踪，确保款项回收与服务落地。

二、需求挖掘与方案定制
1、深入调研大客户所在行业的发展趋势，结合客户的业务痛点，定制个性化的仪器解决方案。
2、联动技术团队为客户提供专业的产品演示、技术答疑及应用培训，推动方案落地。

三、跨部门协作与资源协调
1、与内部技术、售后、生产等部门沟通，协调资源解决大客户的紧急需求。
2、收集大客户对产品的反馈，反馈至产品研发部门，助力产品迭代。


任职条件
1、硕士及以上学历，化学/化工/食品/环保/制药等相关专业。
2、10年以上仪器行业销售经验，其中至少5年以上大客户销售经验。
3、有成功开发或维护年销售额超百万级大客户的案例，熟悉大客户销售流程（如招投标、长周期谈判）。
4、具备较强的客户需求挖掘、方案呈现和商务谈判能力，能应对复杂的决策链。
5、沟通表达清晰，具备良好的人际交往能力和抗压能力（适应出差）。