岗位职责：

1.负责国内重点 KA 系统（如山姆、永旺、永辉、胖东来、全家、罗森、711 等）的客户开发与深度维护工作，建立并保持良好的客户关系，提升客户满意度与忠诚度，确保客户长期稳定合作。

2.深入了解各 KA 系统的经营模式与采购需求，根据客户特点，主导定制化业务方案的策划与实施，包括产品组合定制、促销活动定制、供应链优化等，满足客户差异化需求，推动定制业务的落地与持续增长。

3.制定清晰的销售计划，积极拓展销售渠道，完成公司下达的销售任务与业绩指标；定期分析销售数据，总结销售经验，及时调整销售策略。

4.密切关注 KA 系统及食品市场动态、竞争对手情况及消费者需求变化，收集并整理相关信息，为公司产品研发、市场策略制定提供有价值的参考依据。

5.与公司内部的产品、运营、物流等部门紧密协作，确保产品供应、订单处理、售后服务等环节高效运转。

任职要求：

1.具备3 年以上食品行业销售经验，2 年以上国内 KA 系统（山姆、永旺、永辉、胖东来、全家、罗森、711 等至少熟悉 3 家以上）大客户经理工作经验，有成功的定制业务案例，熟悉 KA 系统的采购流程、谈判策略及运营模式。

2.具备出色的商务谈判能力、沟通协调能力和市场分析能力，能够敏锐捕捉市场机会，制定有效的销售策略。

3.拥有良好的客户服务意识和团队协作精神，能够承受较大的工作压力，适应出差工作。

4.大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；具有较强的数据分析能力，熟练使用办公软件。