一、岗位职责：​

1、承接公司销售指标，制定个人攻坚计划，通过渠道KA客户（含企业级客户、渠道合作伙伴）的开发、谈判与签约，对最终销售结果负责。​

2、开发并维护高价值渠道商/企业客户，搭建全生命周期合作管理体系（含合作条款谈判、返利机制设计、生意模型优化）；每月同步核心渠道商运营策略，指导分销数据复盘与需求分析，挖掘增量业务机会，保障月度/季度目标达成。

3、精准洞察客户财税服务需求（如合规咨询、数字化财税工具采购等），匹配公司产品/服务解决方案，高效推进商务洽谈，促成订单成交。

4、跟踪产品/服务落地使用情况，及时响应客户反馈，解决合作中的核心问题，建立长期稳定的战略合作伙伴关系，提升客户续约率与转介绍率。

5、联动内部产品、运营、售后团队，推动跨部门资源协同，保障客户需求快速落地。

6、完成上级领导交办的其他工作任务。​

二、任职要求：​​

1、本科及以上学历，熟练使用常规办公软件，具备基础的数据统计与分析能力。​

2、有2年及以上财税行业B端销售经验，熟悉财税服务和财税SAAS产品的销售逻辑与渠道模式。​

3、能精准捕捉财税行业政策变化、市场趋势及竞品动态，能快速调整销售打法。

4、擅长高价值客户需求挖掘、关系维护与深度运营。

5、逻辑思维清晰，项目推进过程中目标明确、思路缜密，能高效统筹资源、把控进度与风险。​

6、具备优秀的商务沟通与表达能力，能精准传递产品价值，高效协调内外部资源解决问题。

7、工作细致严谨，责任心强，具备强烈的事业进取心与自我驱动意识。​

8、学习能力突出，能快速掌握公司产品体系及财税行业专业知识，持续提升业务竞争力。

9、抗压能力强，能从容应对销售指标压力与复杂商务场景，保持积极工作状态。

10、有丰富的金融行业企业客户资源或会计师/税务师事务所客户资源或大型企业客户资源的优先考虑。

★您来这里能获得什么？

1、老板人超好！管理扁平化，老板不画饼！还有一众志同道合的来自知名大厂的行业精英们与你并肩同行！

2、五险一金、节日福利、全勤奖金、高温津贴、每天零食+各种花果茶无限量，还有旅游基金、生日Party、Team Building......（此处省略多少你猜）

3、重点：能够踩中行业风口，乘上科技发展的快车道，与伙伴们共享科技红利！！职等你来组队搞事情～

此岗位归属科技团队市场营销中心，办公地点在杭州滨江中廊大厦B座19楼。