核心职责

1. 需求挖掘：快速响应移交的 “有效商机”，通过线上沟通（电话、视频会议、即时通讯等）深入了解客户业务流程、现有痛点，精准挖掘客户对工业 AI 产品的核心需求与潜在期望。

2. 价值传递：结合客户需求，针对性讲解 TPT2 产品的技术优势、应用场景、实施效果与 ROI 价值，提供定制化的产品解决方案，建立客户信任。

3. 签单推进：负责线上谈判、报价制定、合同条款沟通与流程推进，独立完成线上签单；跟进合同回款进度，协调解决回款过程中的问题，确保款项及时到账。

4. 全流程把控：对线索转化全流程负责，建立客户跟进台账，定期更新跟进进度，及时处理客户异议，降低丢单风险；成交后协助客户完成初步对接，为后续服务团队移交做好铺垫。

任职要求

1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、计算机、电子信息、自动化等相关专业优先。

2. 工作经验：1-3 年 B2B SAAS产品线上销售经验，有工业 AI、软件系统、技术服务类产品线上签单经验者优先；熟悉线上销售流程与谈判技巧，有独立签单案例者优先。

3. 核心能力：具备优秀的需求挖掘与价值呈现能力，能清晰传递产品核心优势；擅长线上沟通谈判，具备较强的议价能力与合同推进能力；目标感强，具备良好的客户关系维护能力与抗压能力。

4. 其他要求：了解工业制造行业基本业务逻辑，能快速学习工业 AI 产品知识；熟练使用线上办公软件、视频会议工具与 CRM 系统，具备良好的数据分析与台账管理习惯。