岗位职责：

1.负责对接客户（To B / 政企为主），深入调研业务需求，输出针对性解决方案（含架构设计、功能规划、技术选型、成本测算等）

2.牵头方案评审，协调研发、产品团队确认技术可行性，优化方案细节，确保满足客户需求与公司技术标准；

3.配合销售团队进行方案宣讲、演示与答疑，参与商务谈判，提供技术支持，助力项目签约；

4.跟踪方案落地进度，解决实施过程中的技术与需求偏差问题，保障项目交付质量；

5.总结行业解决方案经验，梳理标准化方案模板，收集竞品方案信息，推动方案体系升级；

6.参与外部生态体系建设，组织方案汇报、技术交流、供应商能力协调与整合，完善生态能力；

7.按时完成领导交办的其他任务。

任职要求：

1.本科及以上学历，计算机科学与技术、软件工程、供应链运营、智能物流等相关专业；

2.8 年 + 解决方案经验，其中大型企业B端行业解决方案不低于5年，有千万级项目方案落地案例优先；

3.精通软件技术架构（如微服务、云原生、大数据），能独立完成从需求到方案的全流程设计，熟练使用 Visio、Axure 等方案可视化工具；

4.具备优秀的客户需求解读能力和场景需求挖掘能力，擅长将业务需求转化为技术方案，同时能清晰向客户/销售团队传递方案价值；

5.有跨团队协同经验，能推动跨部门高效配合，解决方案落地中的技术卡点；

6.抗压性强，可适应短期出差（客户现场需求调研 / 方案宣讲）；

7.有 PMP、系统架构师（软考）等证书者优先。