岗位职责：

（一）销售目标达成：负责 TPU 产品全链路销售，保障业绩落地​

1、基于公司年度销售战略，制定个人及下属团队（如有）的 TPU 产品销售计划，明确月度 / 季度 / 年度业绩目标（如销售额、回款率、新客户开发数量），并推动目标达成；​

2、主导 TPU 产品销售全流程，包括客户需求对接、报价谈判、合同签订、订单跟进、售后回款等，确保销售闭环高效推进，重点提升大客户（年采购额 500 万以上）的复购率与合作深度。​

（二）客户开发与维护：聚焦 TPU 核心应用领域，构建优质客户矩阵​

1、深耕 TPU 产品核心应用行业，包括但不限于鞋材（鞋底、鞋材配件）、管材（医疗管、工业软管）、薄膜（防水膜、包装膜）、注塑（汽车配件、电子配件）、线缆（线缆护套） 等，主动挖掘潜在客户（如鞋材工厂、管材制造商、汽车零部件企业），制定针对性开发策略，拓展市场份额；​

2、维护现有核心客户关系，定期上门拜访（每月不少于 10 次客户实地走访），了解客户生产需求、产品使用反馈及采购计划，解决合作中的问题（如交货周期、产品质量异议），提升客户满意度与忠诚度，建立长期稳定的合作关系。​

（三）市场洞察与策略：联动行业动态，优化销售打法​

1、持续调研 TPU 行业市场趋势，包括竞品动态（如竞品价格、产品规格、促销政策）、原材料价格波动（如 MDI、BDO 价格对 TPU 成本的影响）、下游应用行业需求变化（如鞋材行业环保政策、汽车轻量化趋势） ，每月输出 1 份市场分析报告，为公司产品定价、新品研发提供数据支持；​

2、结合区域市场特点（如华东鞋材产业集群、华南电子注塑产业带），制定差异化销售策略，如针对中小客户推出 “批量采购优惠”，针对大客户提供 “定制化产品解决方案”，提升区域市场渗透率。​

（四）技术型销售支持：联动内部团队，保障客户服务质量​

1、作为客户与技术 / 生产部门的桥梁，准确传递客户对 TPU 产品的技术需求（如硬度、耐温性、耐候性、颜色定制），协调技术团队提供样品测试、产品参数解读、应用场景解决方案（如为鞋材客户推荐适合发泡工艺的 TPU 牌号）；​

2、协助售后团队处理客户产品使用中的技术问题（如加工成型故障），推动问题快速解决（24 小时内响应，72 小时内提供解决方案），降低客户投诉率。​

（五）团队管理与协作（如有下属）：带教团队，协同达成目标​

1、负责下属销售代表的日常管理，包括任务分配（如区域客户划分、重点客户跟进分工）、业绩追踪、工作指导（如谈判技巧、客户需求分析方法），每月组织 1 次团队销售复盘会，总结经验、解决问题；​

2、协助 HR 完成下属招聘、入职培训（如 TPU 产品知识、销售流程培训）及绩效评估，搭建稳定、高效的销售团队，提升团队整体战斗力。​

任职要求​

1. 学历与专业：具备行业相关基础，优先匹配专业背景​

• 本科及以上学历，高分子材料、化学工程、市场营销等相关专业优先；​

• 若有 3 年以上 TPU / 弹性体 / 高分子材料销售经验，学历可放宽至大专。​

2. 工作经验：聚焦 TPU 行业，有客户资源者优先​

• 3 年以上TPU（热塑性聚氨酯）或相关高分子材料（如 TPE、PVC、橡胶）销售经验，熟悉 TPU 产品特性、生产工艺及下游应用场景（如鞋材、管材、汽车配件）；​

• 具备核心行业客户资源者优先（如已合作过安踏、李宁等鞋材品牌，或汽车零部件企业如博世、大陆集团），能快速推动业绩起量。​

3. 核心能力：兼顾销售技巧与行业专业性​

• 销售能力：具备优秀的客户谈判、需求挖掘及成交转化能力，过往业绩达标率不低于 90%，有独立开发年采购额 300 万以上大客户的成功案例；​

• 行业认知：熟悉 TPU 行业产业链（如上游原材料供应商、中游生产企业、下游应用工厂），了解行业政策（如环保法规、进出口政策）及技术发展趋势（如生物基 TPU、高性能 TPU 研发方向）；​

• 沟通协作：能高效联动技术、生产、售后团队，解决客户跨部门需求，具备良好的抗压能力，可接受每月 15-20 天全国出差（覆盖客户集中区域）；​

• 工具使用：熟练使用 Office 办公软件（尤其是 Excel 数据统计、PPT 方案制作），会使用 CRM 系统（如 Salesforce、企业自建 CRM）管理客户信息者优先。​

4. 职业素养：认同行业价值，具备长期发展意识​

• 对 TPU 高分子材料行业有浓厚兴趣，愿意长期深耕，具备强烈的目标感、责任心及团队协作精神；​

• 诚信正直，无行业不良从业记录（如窜货、虚报业绩、损害客户利益等）。