1. 客户开发与维护
1.1 按季度制定客户拜访计划，完成指定区域客户覆盖率达到90%
1.2 通过行业展会、线上平台挖掘潜在客户
1.3 建立并维护客户档案，定期更新客户采购偏好及竞品动态
2. 订单处理与跟踪
2.1 根据客户需求提供定制化产品方案
2.2 协调生产、物流部门确保订单交付
2.3 跟踪客户验货反馈并组织售后问题闭环
3. 市场信息分析
3.1 定期收集竞品价格、技术参数等情报，形成周报提交销售总监
3.2 分析区域市场需求变化，提出产品改进建议
3.3 参与制定营销政策
4. 合同与回款管理
4.1 负责合同条款（付款方式、违约责任）的商务谈判
4.2 监控应收账款账龄
4.3 处理客户信用风险预警及账款催收
5. 团队协作支持
5.1 配合技术支持团队完成客户样品测试及技术答疑
5.2 参与跨部门会议
5.3 协助培训新入职销售人员产品知识与销售技巧