岗位职责

一、战略规划与目标制定

1.制定销售战略:根据公司整体发展战略和市场行情，制定中长期的销售战略、年度/季度销售计划及预算。

2.分解销售目标:将公司整体的销售目标(如销售额、回款额、市场占有率、利润等)科学地分解到各个销售区域、团队及个人。

3.市场分析与预测:持续分析市场趋势、竞争对手动态和客户需求变化，及时调整销售策略，并对未来销售业绩进行精准预测。

二、销售体系与流程管理

1.构建销售体系:建立、优化和完善公司的销售管理体系、各项规章制度(如薪酬激励、渠道管理、客户管理等)和核心业务流程。

2.流程标准化:推动销售流程(从线索挖掘到回款)的标准化和精细化，提升团队效率和成单率。

3.CRM系统管理:主导客户关系管理(CRM)系统的实施与优化，确保数据准确，并利用数据进行决策分析。

三、绩效管理与团队建设

1.绩效管理与激励:设定科学的绩效考核(KPI)指标，定期评估团队和个人业绩，通过有效的激励手段(如奖金、晋升、荣誉)激发团队潜能并达成业绩指标。

2.团队组建与架构设计:设计销售团队的组织架构，负责销售经理、区域经理等核心骨干的招聘、选拔与任用。

3.培训与辅导:制定团队培训计划，提升下属的产品知识、销售技巧、谈判能力和客户管理能力。

4.团队文化建设:打造积极向上、富有战斗力和凝聚力的销售团队文化。

四、大客户与渠道管理

1.大客户关系维护:亲自参与或指导关键大客户的谈判、关系维护与战略合作，确保核心业务的稳定与增长。

2.渠道开发与管理:开拓和管理各类销售渠道(如代理商、经销商、合作伙伴等)，建立互利共赢的渠道生态体系。

3.客户满意度管理:监控客户满意度，处理重大客户投诉与危机，维护公司品牌形象。

五、跨部门协同

1.与市场部协同:与市场部门紧密合作，确保市场活动与销售目标对齐，有效将市场线索转化为销售机会。

2.与产品/研发部协同:向产品部门反馈市场需求和客户声音，推动产品优化与创新。

3.与财务部协同:协同财务部门做好销售预算控制、费用审核和回款管理。

4.与售后/客服部协同:确保售前与售后的无缝衔接，提升客户全生命周期的体验。

六、业绩监控与汇报

1.数据监控与分析:定期监控各项销售数据(如销售漏斗、转化率、客单价、回款周期等)，撰写销售分析报告。

2.高层汇报:定期向公司最高管理层(如CEO、总经理)汇报销售业绩、市场状况、关键问题及改进策略。

任职要求

·学历与经验:本科及以上学历，10年以上销售经验，5年以上大型团队管理经验，有同行或类似行业背景者优先。

·战略思维:具备出色的市场洞察力、战略规划和目标分解能力。

·领导能力:卓越的团队领导、激励和人才培养能力，能带领团队完成挑战性目标。

·沟通能力:出色的跨部门沟通协调能力、谈判技巧和客户高层关系建立能力。

·数据分析能力:精通数据分析，能基于数据做出理性决策。

·结果导向:强烈的自驱力和责任心，对业绩成果有极致追求。

薪酬福利

工资8K+提成，绩效奖励，五险一金。

工作时间

14:30-22:00