职位描述
客户开发与信息收集
- 在上级指导下，积极寻找潜在客户，通过多种渠道（如网络搜索、行业展会、市场调研等）收集目标客户的基本信息，包括联系方式、业务范围、需求特点等，建立潜在客户名单。
- 对收集到的客户信息进行初步整理和分析，筛选出有价值的客户线索，为进一步的销售跟进做好准备。
销售支持与跟进
- 协助资深销售工程师或销售团队制定针对潜在客户的销售策略和方案，参与销售提案的准备工作，包括收集产品资料、整理技术文档等，确保销售方案能够准确传达产品价值和优势。
- 根据分配的客户名单，积极与客户进行沟通，通过电话、邮件、拜访等方式向客户介绍公司产品和服务，了解客户需求，解答客户的初步疑问，及时记录客户反馈信息，并向上级汇报。
- 对有明确需求的客户进行持续跟进，按照销售流程安排产品演示、试用等活动，确保客户对产品有更深入的了解，促进销售机会的转化。 数据维护与报告
- 负责将销售过程中的客户信息、沟通记录、销售进展等数据准确录入公司的客户关系管理系统（CRM），确保数据的及时性和完整性，为销售团队提供准确的数据支持。
- 根据上级要求，定期提交销售工作报告，总结自己在客户开发、跟进过程中的工作情况、问题及建议，协助团队分析销售数据，评估销售活动效果。 学习与成长
- 积极学习公司产品知识、行业动态、竞争对手信息等，不断提升自己的专业素养和销售技能，参加公司组织的培训课程和学习活动，尽快熟悉销售业务流程和相关知识体系。
- 在日常工作中，向资深销售工程师学习销售技巧和经验，通过实践不断积累销售经验，逐步独立承担销售任务，为团队业绩增长做出贡献。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕