岗位职责：
1、售前支持与技术销售： 作为销售团队的技术核心，全程参与重要客户的销售周期，负责需求调研、方案设计、技术交流、Proof of Concept (POC) 测试和投标答疑。
2、解决方案设计： 基于对客户业务（如船舶设计、生产计划、车间管理、质量追溯、供应链协同等）的深刻理解，将公司产品组合架构成解决特定痛点的完整解决方案，并撰写高质量的技术方案书、建议书。
3、行业痛点分析： 深入研究制造和造船行业的发展趋势、运营挑战和实践，能够精准识别并阐述客户未明说的深层需求。
4、清晰地向客户（包括技术经理和高层管理者）传达解决方案如何为其带来业务价值（如提升设计效率、缩短建造周期、降低质量成本、实现数据驱动决策等），将一线客户的反馈和市场需求有效地传递给团队，为方案迭代和创新提供输入。构建和维护解决方案知识库、演示案例和标准文档。
任职要求：
1、本科及以上学历，工科专业背景（如船舶与海洋工程、机械设计制造及其自动化、工业工程、计算机集成制造、自动化等）。
2、至少 5年 在制造行业或造船行业的工作经验，具备以下一种或多种背景者优先：曾在大型制造企业或造船厂担任过工艺、生产、信息化、研发等相关职位；有为上述行业提供工业软件（PLM, MES, CAD/CAE, ERP等）售前解决方案或实施顾问的经验。
3、深刻理解制造业和/或造船业的核心业务流程（如船体设计、舾装、涂装、物料管理、车间调度、工时核算等）和关键痛点。熟悉至少一类主流工业软件（PTC、AVEVA等的PLM/MES/CAD产品）或工业物联网平台。
4、具备较强的分析问题和解决问题的能力，思维逻辑清晰。能够适应频繁的短期出差（拜访客户、参加展会等）