工作地点：具体区域根据业务需求分配

岗位职责

1. 战略规划与目标管理

- 制定辽宁民康全线产品的年度/季度销售指标，分解至各区域及团队，并建立动态跟踪机制，定期汇报完成进度及偏差调整方案。

- 统筹产品生命周期管理，结合市场趋势优化资源分配，确保核心产品市场占有率及利润目标达成。

2. 数据驱动决策

- 负责片区月度销售数据的深度分析（包括销量分析、数据同比及环比增减趋势，重点市场销售占比，渠道占比、竞品动态、客户反馈等），输出可视化报告，识别增长瓶颈并提出针对性改进措施。

- 基于数据分析结果，牵头制定差异化市场策略（如学术推广、渠道优化等），协调市场、定期评估效果。

3. 核心客户关系管理

- 主导区域内三甲医院、代理商等战略客户的拜访及维护，建立高层级合作关系，解决客户痛点，提升合作黏性。

- 定期组织客户交流会、学术研讨会，传递产品价值，推动临床端产品渗透率提升。

4. 团队与跨部门协同

- 协助大区负责人搭建高效销售团队，组织产品知识、谈判技巧等培训，提升团队专业能力。

- 联动市场部，准入部，销售服务部等部门，推动新产品上市、招投标、库存管理等全流程协同。

任职资格

1. 教育背景：药学、临床医学等相关专业本科及以上学历，药学专业优先。

2. 经验要求：

- 有无工作经验均可，无工作经验公司愿意培养。

- 熟悉市场政策及终端网络，若具备三甲医院、商业公司等关键客户资源者优先。

3. 核心能力

-数据分析：精通Excel、PPT等工具，能从海量数据中提炼数据，具备市场预测及风险评估能力。

- 战略思维：对行业政策敏感，能快速制定并调整区域竞争策略（如带量采购应对、医保目录准入等）。

- 客户管理：擅长高层商务谈判，具备危机公关及客情矛盾处理经验。

4. 附加要求

- 能适应高频次省内出差（每月≥50%时间在市场）。