一、岗位概述
岗位名称：营销中心总监
直属上级：总经理
汇报对象：总经理
管辖范围：统筹品牌推广、渠道拓展、销售管理及团队建设，推动项目去化目标达成，提升公司市场竞争力与品牌影响力。
二、任职资格
1. 基本条件
• 学历：本科及以上学历，市场营销、房地产开发与管理、工商管理等相关专业优先；
• 年龄：35-45岁（优秀者可放宽至40-50岁）；
• 从业背景：
◦ 8年以上房地产行业经验（其中5年以上大型房企同等岗位经验），熟悉广宁及周边城市（肇庆、四会等）市场；
◦ 成功操盘过至少2个单盘销售额超10亿元或建筑面积超20万㎡的大型住宅项目全周期（从定位到清盘）。
2. 核心能力要求
能力维度 具体要求
战略规划能力 能独立制定项目全周期营销战略（定位→定价→推售→渠道→品牌），并拆解为可落地的执行计划；
资源整合能力 拥有丰富的线上线下渠道资源（中介分销、电商平台、自媒体KOL等），能快速搭建分销网络；
团队管理能力 成功组建并带领过10人以上销售团队，团队人均效能高于区域平均水平15%以上；
数据分析能力 精通CRM系统及营销数据工具（如客流量监控、转化率分析），能通过数据优化营销策略；
抗压能力 能承受高强度工作压力，适应频繁出差（跨区域资源对接）、应对突发市场变化。
3. 优先条件
• 有单盘销售额超10亿元或城市标杆项目操盘经验；
• 熟悉抖音/小红书等新媒体营销，主导过直播卖房、线上爆款内容打造；
• 持有房地产经纪人资格证、PMP项目管理认证等证书；
• 有国企或上市房企营销管理经验者优先。
三、岗位职责
1. 战略层面
• 制定公司年度营销战略目标（销售额、回款率、市场占有率等），并分解至季度/月度计划；
• 监控市场动态及竞品动向，定期输出《市场分析报告》，调整营销策略；
• 统筹品牌建设，策划年度品牌推广方案（含广告投放、公关活动、跨界合作）。
2. 执行层面
• 主导项目定位、定价及推售节奏决策，确保项目去化率达成预期；
• 管理渠道团队，拓展优质分销渠道（如中介、电商、企业团购），优化渠道佣金结构；
• 审批重大营销费用支出（如广告预算、活动经费），确保投入产出比最大化。
3. 团队管理
• 搭建营销团队架构，制定岗位职责及绩效考核标准；
• 主持每日销售晨会/夕会，解决一线销售难点，督导业绩目标达成；
• 设计销售团队激励方案（如高额提成奖励），提升团队士气。
4. 跨部门协作
• 对接集团总部资源，协调工程、财务等部门支持营销落地；
• 与物业公司联动，推动老业主复购及社群运营增值。