二、渠道开发与管理
1、建立并维护区域代理商、经销商、系统集成商等合作伙伴网络，制定渠道激励政策，推动渠道下沉和终端覆盖率提升。
2、针对后装市场特点，设计针对性的渠道合作模式（如分润机制、联合营销方案等）。

三、客户关系与项目推进
1、直接对接区域头部客户（如大型物流企业、政府监管平台合作方），主导商务谈判、招投标及合同签订，确保项目高效落地。
2、挖掘客户需求痛点（如车辆安全管理、油耗监控、保险风控等），提供定制化解决方案，提升客户粘性。

四、行业竞争分析与策略优化
1、实时监控竞品动态（如博实结、易甲文的定价策略、功能迭代），结合区域市场反馈，调整产品卖点、价格体系和促销方案。
2、收集客户对产品功能（如定位精度、平台稳定性、数据报表）的反馈，协同研发部门优化产品竞争力。

五、团队管理与赋能
1、组建并带领区域销售团队，制定绩效考核标准，通过培训、陪访等方式提升团队专业能力（如技术型销售、行业解决方案输出）。
2、搭建区域销售流程管理体系，确保客户信息、合同、回款等环节的高效运转。

任职要求
1. 硬性条件
a.学历与经验：本科及以上学历，5年以上B2B销售经验，3年以上团队管理经验，具备车辆后装市场（如车载终端、OBD设备、T-Box）、物联网硬件或车联网行业背景者优先。
b.行业资源：在目标区域内已积累物流、汽车服务、保险、交通监管等领域头部客户资源者优先；有博实结、易甲文、厦门卫星定位等同类企业从业背景者优先。

2. 核心能力
a.市场洞察力：熟悉北斗/GPS定位终端技术参数、应用场景及后装市场商业模式，能快速定位客户需求与产品价值结合点。
b.商务拓展能力：擅长从0到1突破大客户，具备复杂项目谈判经验（如政府招投标、集团采购），能独立设计合作方案并推动决策链。
c.团队领导力：能够通过数据驱动（如销售漏斗分析）管理团队效能，具备狼性执行力与结果导向思维。

3. 加分项
熟悉车辆后装市场政策法规（如交通部货运车辆监管要求、各地新能源车补贴政策）。
具备技术背景，能理解终端设备与平台系统的技术逻辑（如4G通信、CAN总线数据采集）。

4. 其他要求
适应较高频出差（区域覆盖型岗位），具备较强抗压能力与目标感。