一、工作职责

1、客户开发与管理：负责区域内大型煤炭集团、核心选煤厂等关键客户的开发、关系维护与深度经营，完成年度销售目标。

2、客户需求洞察与方案规划：深入客户现场，调研现有生产工艺流程，精准识别其在生产效率、质量控制、成本控制和智能决策等方面的痛点，并牵头组织技术、产品部门制定针对性的解决方案。

3、复杂方案销售与价值呈现：具备解决方案编制能力，负责从项目备案到中标的全部流程。能够清晰、专业地讲解我司智能化产品及方案，并能进行投资回报率分析，引导客户需求。

4、项目售前管理：主导项目的销售全流程，包括前期交流、技术方案制定、商务谈判、合同签订及项目验收、回款推进，确保客户满意度。

5、市场情报收集：收集行业动态、竞争对手信息及市场趋势，为公司产品策略和市场竞争策略提供决策支持。

二、岗位要求

1、本科及以上学历，5年以上销售经验，包含至少3年以上煤炭行业智能化系统建设或销售工作经验，对煤炭行业有深刻理解和丰富的实践经验。

2、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。

3、能承受一定的工作压力，较强的心理素质。

4、能适应频繁出差要求，根据项目要求具体定。

5、有驾驶经验。

6、拥有丰富的煤炭行业智能化系统及设备销售或选煤厂客户资源者优先。

7、既有技术背景又转型做销售的双重经验者优先。