工作职责:
一、客户开发与关系维护
1、目标客户拓展
识别并开发潜在企业级大客户（如本地企业、政府单位、学校等）。
通过行业展会、商务拜访、合作伙伴推荐等方式建立客户联系。
2、客户关系管理
制定客户维护计划，定期拜访关键决策人（如采购总监等管理者），建立长期信任关系。
管理客户生命周期，通过满意度调查、需求反馈分析提升客户粘性。
二、销售目标达成与策略制定
1、业绩指标管理
负责大客户年度/季度销售目标的达成，分解任务并制定执行计划。
分析客户贡献度，优化资源分配。
2、定制化销售策略
针对客户行业特性设计差异化服务方案。
三、跨部门协作与资源整合
1、与运营部门对接，确保库存充足、维护及时。
2、协同市场部策划客户活动，提升品牌影响力。
3、联动财务部优化结算流程（如发票管理、应收支付），提高客户满意度。