一、岗位定位
面向全国建筑设计院、顾问公司、规划院，推动公司消防/安防/智能化产品在新建及改造项目“上图+规格书锁定”，实现“设计阶段即锁定订单”。

二、核心职责
绘制设计院作战地图
建立并动态维护全国Top500设计院、Top200顾问公司关系库；
制定年度/季度拜访计划，覆盖总工、机电负责人、主创建筑师等关键人。
技术上图与规格植入
提供符合GB/NFPA/EN标准的产品选型、系统图、BIM族库、计算书；
推动产品写入设计说明、材料表，确保年度设计指定率≥30%。
项目前端牵引
收集可研/方案/初设信息，录入CRM形成Pipeline；
对重点项目实行“一案一策”跟踪，转化中标率≥50%。
技术营销与品牌活动
组织技术沙龙、规范解读会、新品发布会≥12场/年；
参与地方标准、设计图集编制，年度参编≥2项。
竞品情报与策略输出
每月输出《竞品设计指定分析报告》，提出定价/技术/商务对策。
跨部门协同
联动销售、技术、市场部，将设计指定转化为中标合同；
组织设计-施工-业主三方技术交底会，确保“上图-中标-交付”闭环。