职位描述：

1. 制定垂直行业渗透策略，主导重点行业（电力 、烟草、金融、信创 / 党政、国防军G等安全关键信息基础设施）的市场调研与竞争分析，制定行业渗透规划及年度攻坚计划，明确细分领域市场占有率目标（如 1 年内实现某行业客户覆盖率超 **%）；

2. 标杆客户突破与生态整合，制定行业客户的定制化攻坚策略，主导高层级商务谈判，建立战略合作伙伴关系，推动行业化产品路标落地，实现年度千万级订单突破；

3. 构建解决方案竞争力，调研分析行业动态、竞争情况、客户需求、主导行业标准化与差异化设计，提炼行业典型场景，建立 "市场需求 - 产品研发 - 销售验证" 的闭环机制，为产品迭代和市场拓展提供精准方向和决策支持；

4. 制定营销政策和管理流程体系，实施公司网络安全及云计算软件服务方向的市场销售战略，实现市场份额增长和品牌知名度提升；

5. 领导和管理市场销售团队，制定销售计划，跟进销售业绩，分析销售数据，提出和落实改进措施，确保达成销售目标；

6. 开拓新市场，发现新客户，增加产品销售范围；

7. 建立和维护与客户、监管、协会、合作伙伴及内部其他团队之间的良好关系，分析客户需求，寻找项目机会。

职位要求：

1. 本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先；

2. 年龄40岁以内，具有垂直行业深耕经验，8 年以上网络安全行业销售经验，其中 3 年以上特定行业（烟草、电力、金融、信创、军G任一领域）销售管理经历，主导过至少 3 个千万级行业标杆项目，熟悉行业采购决策链（CTO/CIO/ 信息安全总监）及招投标流程；

3. 核心客户资源积淀，拥有成熟的行业客户资源网络，包括但不限于：信息安全相关负责人及核心决策人；具有独立运作关键客户的成功案例，曾通过顶层设计推动客户集团级安全框架采购，单个客户年度签约金额超 2000 万元者优先。

4. 精通行业安全解决方案架构，能针对客户业务场景设计高价值解决方案，分析说服客户决策层；

5. 具有生态合作与资源整合能力，熟悉网络安全行业生态结构，有与同业友商建立互补型合作的经验，能有效整合各方资源形成行业解决方案；

6. 具备较好的市场管理能力，有大区或全国市场总监经验者优先；

7. 具有安全行业如安全运营产品和服务等经验优先；

8. 拥有良好的商务谈判和项目策划能力，推进项目、客户攻关和商务合作；

9. 拥有良好的领导管理和沟通协调能力，管控和激励市场销售团队成员，协调内部其他团队工作；

10. 拥有良好的市场分析和战略规划能力，把握市场趋势和客户需求。