一、核心经验
1.1-3年及以上阿里国际站外贸B2B业务经验，熟悉平台询盘处理、客户开发及订单全
流程操作。
2.有明确业绩成果，具备海外客户开发、跟进谈判及长期维护的实战经验，能独立完
成订单转化。
3.熟练使用阿里国际站后台、小满CRM等工具，了解平台规则及营销活动玩法者优先。
二、必备能力
1.客户开发与谈判能力：能主动挖掘客户需求，高效跟进询盘，具备商务谈判及促成
合作的能力。
2.沟通协作能力：英文听说读写流利，可无障碍对接海外客户，能与运营、供应链团
队高效配合。
3.目标与抗压能力：结果导向，有强烈的业绩目标感，能适应外贸业务节奏及市场压
力。
4.市场敏感度：能捕捉目标市场及竞品动态，结合客户反馈优化销售策略。
三、专业知识
1.掌握外贸进出口全流程知识，熟悉跨境物流、报关、支付结算及合规要求。
2.了解B2B跨境电商行业知识，清楚阿里国际站平台规则及外贸商务
3.具备产品相关专业知识，能精准向客户传递产品卖点及核心价值。