一、与客户深入交流，挖掘业务痛点与数字化改造需求：
1、向客户介绍公司产品、平台架构及成功案例，提供专业的系统化解决方案建议；
2、独立或联合销售团队完成技术交流、方案演示、投标答疑及高层汇报；
3、针对客户需求制定总体架构、系统方案、功能设计及技术实现路径；
4、参与售前技术交流、业务调研、产品演示与方案汇报，支持销售与市场活动。
二、需求分析与文档转化
1、协调产品、研发、交付、测试等团队，确保方案理解一致、目标明确；
2、将客户需求转化为清晰的内部设计文档(需求规格说明书、架构设计文档、接口说明等)；
3、参与项目全生命周期，从需求定义到实施交付，对交付质量与客户满意度负责。
三、项目推进与落地执行
1、主导项目的技术实施计划，跟进项目节点、资源协调及风险评估;
2、参与关键项目阶段验收、培训与上线，确保方案
3、针对重点客户或标杆项目，担任项目技术负责人角色;
4、在项目实施阶段提供技术支持、风险评估与架构优化建议，保障方案高质量落地；
四、产品改进与业务反馈
1、根据客户现场反馈与实施经验，提出产品功能优化建议与新场景拓展思路;
2、参与制定行业解决方案模板与标准化技术文档提升交付效率。
岗位要求
1、本科及以上学历，计算机、软件、信息工程工业工程等相关专业；
2、具备工程相关背景的解决方案；
3、具备解决方案设计、系统分析或售前技术支持经验者优先、项目管理经验者优先；
4、能独立完成英文方案文档编写、英文演示、海外客户沟通及谈判工作，可应对涉外项目的英文沟通需求。
5、有涉外智慧建筑项目解决方案设计或项目管理经验者优先。