【岗位职责‌】
1、渠道体系搭建‌
（1）负责公司教育产品区域化渠道网络建设，制定分销、代理、零售等多元化合作策略。
（2）开拓战略合作伙伴（如教育主管部门、行业协会、设计院、招标代理、企业等），联合推动解决方案落地。
2、生态伙伴拓展‌
（1）挖掘并整合教育产业链资源（内容服务商、技术提供商、硬件厂商等），构建开放型生态合作体系。
（2）主导合作协议谈判，设计共赢合作模式（如联合研发、流量互换、资源联营）。
3、全生命周期管理‌
（1）建立伙伴评估机制，筛选高潜力合作方并提供培训、运营支持，推动合作项目规模化复制。
（2）监控渠道数据（覆盖率、转化率、满意度），优化合作流程并制定风险应对方案。
4、创新模式探索‌
（1）结合行业趋势（如地下管网控漏、安防精细化管理、校园物联网建设等），设计创新型合作产品及营销方案。
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【任职要求‌】
1、经验背景‌
（1）3年以上教育行业渠道开发或生态合作经验，具有相关行业资源、熟悉教育信息化、物联网等场景者优先。
（2）具备成功合作案例（如区域代理商体系搭建、头部企业战略合作签约）。
2、核心能力‌
（1）精通渠道开发全流程，掌握分销、合作政策设计、伙伴赋能、数据驱动运营等方法论。
（2）具备优秀的资源整合及商务谈判能力，能快速建立政府、企业、机构等多方信任关系。
3、加分项‌
（1）拥有教育行业头部企业（如科大讯飞、正元智慧、正方软件、世纪超星等）合作资源，或高校客情关系者优先。
4、个人特质‌
（1）目标导向，具备创业者心态，能适应高强度、快节奏的业务拓展需求。