主要工作内容：

服务与管理所辖机构，负责对应组织的业务发展规划、销售管理和各类人员的统筹管理，达成公司对所辖部门的各项经营指标，培育团队文化。

岗位工作职责：

1、 销售计划与达成

1.1 根据分公司下达的计划任务制定本部门/团队月、季、年销售计划并督促实施，对部门计划完成结果负责，向机构负责人或分管上级例行工作汇报。

1.2 将销售计划分解到部门/团队内销售渠道和销售人员并通过过程监控和督导促成渠道和销售人员达成计划目标

2、 团队管理与建设

2.1 对机构成员进行日常管理

2.2 根据部门/团队销售计划目标和公司人事政策，组建并管理部门/团队内销售经理、销售维护和客户服务助理等员工，负责对部门内员工的招聘、奖惩、晋升、辞退提出建议，实现有效增员和优胜劣汰。

2.3 建立并运用报表、会议等销售管理工具，定期对员工活动量/工作量、业务构成、赔付率、续保率，应收率和渠道/客户满意度进行分析和督导。

2.4 负责机构费用的管理和使用，合理分配和使用部门/团队销售费用。

3、 业务开拓与管理

3.1 根据公司核保政策，进行渠道/客户细分，确定重点渠道/客户，制定计划在既定的时间获取这些渠道/客户 。

3.2 负责部门所辖（拟开拓）合作网点的统筹管理、协调沟通

3.3 负责营销活动的组织和策划

3.4 对保费收取情况进行积极的跟踪管理

3.5 结合市场情况，评估公司核保、理赔政策执行的效果，反馈问题并提出合理化建议

3.6 定期分析机构各项销售指标（包括计划达成率、赔付率、续保率、活动量和渠道/客户满意度等），找出偏差，制定改进方案并实施。

3.7 严格遵守国家法律法规，严格执行中国保监会和公司合规各项管理规定，确保销售行为100%合规合法。

4、服务质量

4.1 建立本渠道的销售服务标准, 传达到每一位销售人员

4.2 建立相应的机制对销售人员的活动量, 服务质量等指标进行跟踪和管理

4.3 监督核保、理赔、财务服务质量, 通过有效途径解决问题或上报问题

5、上级领导安排的其他工作

任职资格 ：

（1）熟悉地方法律，法规和程序，熟悉当地财险保险市场

（2）较强的领导能力、工作责任心和执行力及团队管理技能，能有效组织、激励团队成员；

（3）思维活跃，善于洞悉潜在商业机会

（4）渠道资源丰富、展业技巧熟练、专业技能较好

（5）具备市场策划能力、渠道掌控能力和较强的谈判技巧、销售技巧