岗位核心目标全面负责公司集装箱海运业务的商务拓展、客户关系管理、市场策略制定及合同谈判，巩固和提升公司在集装箱海运市场的竞争力。
主要职责
市场分析与策略制定：
基于业务情况，制定并执行针对性的集装箱海运业务市场拓展策略、产品组合方案及定价策略。
识别并评估新的集装箱业务机会（如新航线、新货种、新客户群、增值服务等）。
客户开发与关系管理：
维护现有核心客户关系，了解其供应链需求，提供定制化的集装箱运输解决方案（包括但不限于FCL/LCL、特种箱、门到门服务等）。
合同谈判与管理：
主导或参与与船公司、码头、堆场、拖车行等供应商的集装箱运价、舱位协议、服务条款（如免用箱期、滞期费政策）的谈判。
审核、签订和管理与客户及供应商的集装箱业务合同，确保条款清晰、风险可控、符合公司利益。
密切关注合同执行情况，及时处理合同履行中的问题。
运价管理与报价：
根据市场行情、成本结构、客户价值和竞争态势，制定具有竞争力的集装箱海运运价。
快速、准确地向客户提供集装箱运输报价（包括基本海运费、附加费等）。
管理运价体系，维护运价数据库，确保报价的时效性和准确性。
团队协作与内部沟通：
与集装箱操作团队密切配合，确保订舱、单证、箱管、跟踪等环节顺畅高效，满足客户服务要求。
与财务部门协作，确保应收账款及时回收，管理客户信用风险。
向管理层定期汇报市场动态、销售进展、业绩达成情况及面临挑战。
风险管理与合规：
识别和评估集装箱业务中的市场风险、信用风险、操作风险及合规风险。
确保所有商务活动严格遵守公司政策、行业法规（如IMO, SOLAS, VGM等）及国际贸易规则。
任职资格（关键点 - 侧重集装箱）
教育背景： 本科及以上学历，国际贸易、物流管理、航运管理、工商管理等相关专业优先。
工作经验：
5年以上国际物流或航运行业工作经验，其中至少3年以上专注于集装箱海运业务商务或客户管理经验。
拥有丰富的集装箱海运客户资源（直客和同行）及船公司资源。
深刻理解集装箱海运操作流程、单证要求（提单、舱单等）、费用构成（海运费、BAF/CAF/EBS等附加费、码头费、拖车费等）和关键条款（如CY/CY, CY/DR, 免用箱期、滞期费、预提费等）。
具备与船公司谈判舱位和运价的实际经验。
熟悉内贸航线的集装箱市场特点。（宁波航线）
技能要求：
出色的商务谈判、沟通表达和人际交往能力。
敏锐的市场洞察力和分析能力。
优秀的客户开发和关系维护能力。
结果导向，具备强烈的责任心和抗压能力。
熟练运用办公软件（Word, Excel, PowerPoint）及物流操作系统。
良好的英语听说读写能力。
其他： 积极主动，学习能力强，具备团队合作精神。