1. 团队管理与目标达成
- 负责银保续期销售团队的组建、培训及日常管理，制定团队销售策略和绩效考核机制；
- 分解并落实年度/季度续期保费目标，监控续期保费达成率、续保率、客户满意度等核心指标；
- 定期分析团队业绩数据，优化销售流程，提升团队产能。

2. 续期业务推动
- 制定续期客户维护方案，推动保单续保、二次开发及客户加保转化；
- 协调银行渠道资源，维护与银行网点、客户经理的合作关系，推动联合营销活动；
- 解决客户续期缴费中的疑难问题（如退保劝阻、保单复效等），降低保单流失率。

3. 客户关系管理
- 建立客户分层服务体系，指导团队通过电话、面访等方式维护高价值客户；
- 推动数字化工具（如CRM系统）的应用，提升客户服务效率及精准度。