岗位职责：
一、SaaS产品销售及回款
1. 制定并执行所辖区域SaaS产品营销方案，及时反馈客户需求及市场竞争动态。
2. 通过战略合作与大客户营销，开拓市场，实现直营销售目标。
3. 负责样板用户建设，协调内部资源，跟进重点项目签约与实施。
4. 协调解决方案与交付团队，确保产品交付验收及回款，保证客户成功、实现客户价值。
二、销售渠道建设
1. 构建并维护所辖区域销售网络与渠道，重点拓展银行、教育、政府等资源渠道。
2. 负责重点代理商的客户关系管理，推动渠道合作。
三、客户关系与品牌建设
1. 维护所在区域SaaS产品客户关系，传递产品价值，确保客户满意度。
2. 宣传公司SaaS产品品牌，提升公司与产品信誉。
四、新产品开发支持
1. 向产品创新部门及时提供所在大区的客户需求、市场竞争动态等信息，及时提出新产品开发或老产品改进建议。
2. 配合产品创新部门寻找新产品测试用户，提供现场测试便利条件，协调测试用户提供新产品验证与改进意见和建议。
任职要求：
1. 学历：统招大专及以上，统招本科优先。
2. 经验：5年以上区域市场营销经验，具备SaaS行业背景。
3. 资源：拥有银行、教育、政府等渠道资源，熟悉智慧校园、政企信息化企业产品、技术和业务运作流程。
4. 技能：精通市场研究、营销策划、直营销售、渠道建设，具备企业管理、财务及法律基础知识。
5. 能力：具备市场洞察力、商机跟踪与谈判能力，以及优秀的组织协调与沟通能力。