职位：销售总监/经理4名（TDLAS行业解决方案及设备销售）

工作地点：北京、成都、深圳、合肥 工资范围：20-30k

一、工作职责

1. 市场拓展与客户开发

- 负责石油石化、城市更新、市政工程、综合管网、固废危废、燃气、煤化工、应急消防等行业的客户开发，制定行业销售策略及目标客户清单。

- 挖掘客户需求（如危险气体监测痛点），提供定制化TDLAS技术解决方案（包括设备选型、系统集成、数据服务）。

- 主导招投标项目，完成标书撰写、技术方案讲解、商务谈判及合同签订。

2. 销售目标管理与执行

- 制定年度/季度销售计划，分解并监督团队完成业绩目标（如销售额、回款率、新客户占比）。

- 分析行业竞争格局，调整定价策略及销售政策（如分期付款、试用模式）。

3. 客户关系维护与技术支持

- 维护重点客户（如中石化石油、燃气集团、市政管网单位），定期拜访高层决策者，建立长期合作关系。

- 协调技术团队提供售前支持（如现场勘查、技术答疑），确保解决方案贴合客户实际场景。

- 跟进项目交付与验收，处理客户投诉并推动售后问题闭环。

4. 行业资源整合与协作

- 拓展行业生态合作（如设计院、工程总包商、安全评估机构），构建销售渠道网络。

- 跨部门协同技术研发部优化产品功能，反馈市场需求推动产品迭代。

二、任职资格

硬性要求

- 学历：本科及以上学历，理工科背景（光学工程、仪器仪表、环境工程、安全工程等专业优先）。

- 年龄要求：30-35岁，精力充沛，能适应出差与一定强度工作。

- 经验：

- 5年以上B2B大客户销售经验，3年以上石油石化、市政、化工、环保等相关行业从业经历；

- 熟悉危险气体监测领域，有TDLAS、工业安全设备或分析仪器销售经验者优先。

- 技能：

- 精通招投标流程，能独立完成技术方案撰写与讲标；

- 熟练使用CRM系统及数据分析工具（如销售漏斗管理、客户画像分析）。

软性要求

- 具备较强的行业人脉资源，能快速切入目标客户决策链；

- 适应出差；

- 具备技术理解力，能将复杂技术术语转化为客户价值语言。

三、胜任力画像

1. 核心能力

- 行业洞察力：

- 熟悉目标行业政策法规（如《危险化学品安全管理条例》）、客户采购流程及决策链（如技术部→安环部→采购部）；

- 能预判行业需求变化（如城市燃气老旧管网改造催生监测设备需求）。

- 技术型销售能力：

- 深入理解TDLAS技术原理（如激光波长选择、气体吸收谱线特性）、设备性能参数及竞品差异；

- 针对客户场景设计解决方案（如炼化厂泄漏监测 vs 地下管廊长期监控）。

- 客户关系深耕力：

- 通过“技术+服务”绑定客户（如定期提供安全监测报告、行业白皮书）；

- 在长周期项目中保持持续跟进（如1年以上市政项目）。

2. 隐性特质

- 抗压与韧性：适应高压销售目标及复杂项目推进（如多方利益协调、政策变动风险）；

- 风险敏感度：能识别项目潜在风险（如客户预算缩减、竞争对手低价策略），提前制定应对方案；

- 资源整合力：通过行业协会、展会等渠道快速建立行业影响力。

3. 加分项

- 持有注册安全工程师、PMP等资质证书；

- 具备危化品行业安全管理或工程项目经验；

- 英语熟练（部分客户涉及外资企业或国际标准）。