岗位职责
1、政府及大客户拓展：负责低空经济领域ToG客户的开发与维护，挖掘政府客户需求，推动低空经济解决方案的落地（如智慧城市、低空经济示范区建设、地方政府低空数据平台等）。
2、客户与政府关系协调：协助总经理定期维护政府、各委办、职能部门、合作伙伴的关系。作为客户的主要对接人，精准把握客户需求，高效对接资源与政策，推动合作项目落地。
3、政策与资源协调：跟踪解读低空经济相关政策，制定针对性商务策略，协调内外部资源，推动与政府合作的示范项目、补贴申请、资质认证等业务。
4、销售项目管理：从商机到回款全流程管控，包括需求对接、方案设计、招投标、合同签订及交付。
5、生态合作伙伴构建:拓展与经销商、科研院所、行业协会等的战略合作，定期组织政策研讨会、技术交流会等，扩展“朋友圈”。

任职要求
1、教育背景：本科及以上学历，专业不限（公共管理、航空、通信、市场营销等相关背景优先）。
2、工作经验：3年以上ToG大客户销售经验，熟悉政府采购流程，有低空经济、智慧城市、航空航天、新基建等领域经验者优先。
3、 核心能力
政策洞察力：能快速理解低空经济政策导向，将政府规划转化为商业机会。
项目运营能力：能对客户进行分层运营，通过多元化运营手段，协调技术、交付团队，推动复杂项目闭环。
目标导向：能基于对本地化市场或行业的深入理解，链接政府和生态合作伙伴方，做好区域市场的综合发展策略，并基于客户价值，实现突破性的市场发展、达成业务目标。