岗位职责
一、策略与规划：
1.制定年度、季度分销渠道运营策略及销售目标，并进行目标分解。
2.分析市场趋势、竞争对手动态，优化分销政策与渠道结构。
3.规划新品上市、旺季促销等在分销渠道的落地方案。
二、渠道拓展与管理：
1.主动开拓新的优质分销合作伙伴（包括但不限于B2C平台分销商、社群团购主、线下分销商等）。
2.（重点）建立、维护并深化与现有分销客户的合作关系，定期进行复盘与评估，实现渠道健康度与绩效的持续提升。
3.负责分销商的引入、签约、培训、激励与淘汰全流程管理。
三、运营与支持：
1.深度理解电商运营逻辑，指导分销商进行店铺运营、产品上架、视觉优化、活动策划等，并提供必要的运营支持。
2.协调公司内部资源（市场、客服、物流、仓储），为分销渠道提供及时、有效的后台支撑，解决运营中的问题。
3.监控各分销渠道的价格体系、货品流向，维护市场秩序。
4.数据分析与优化：负责分销渠道的销售数据、流量数据、客户数据的日常监控与分析。基于数据反馈，诊断问题，优化分销策略、产品组合及营销活动，提升渠道投入产出比。
四、团队协作：
1.与品牌营销、产品、供应链团队紧密协作，确保分销策略与公司整体战略同步。
任职要求
1.必备条件：大专及以上学历，市场营销、电子商务、管理学等相关专业优先。
2.3年以上电商分销运营经验，有从0到1搭建或深度管理过分销体系者优先。精通主流电商平台（如淘宝/天猫、京东、拼多多、抖音电商等）的运营规则与逻辑，熟悉平台分销模式（如天猫供销平台、京东掌柜宝等）。
3.具备出色的渠道拓展能力、商务谈判技巧和客户关系管理能力。
4.数据敏感度高，熟练使用Excel等数据分析工具，能通过数据驱动决策。具备优秀的沟通协调能力、抗压能力和解决问题的能力。
优先考虑：拥有丰富的分销商、团购主、主播等客户资源，能快速为业务带来增量者将获得极大优先。有快消品、消费电子、美妆护肤等行业分销经验者优先。具备一定的团队管理或项目协同经验。