一、岗位定位
作为公司核心品类（汤圆及其相关品类）在特渠领域的业务负责人，主导茶饮渠道的业务开拓及布局。此岗位对汤圆及其相关品类在茶饮渠道的销售额、市场份额及利润目标达成负责。
二、岗位职责
1. 战略规划与目标管理
制定茶饮渠道的年度/季度销售策略计划，并负责执行与动态优化
对渠道销售额、净毛利率、新客户开发数量等核心KPI的达成负责
2. 渠道开发与体系搭建
主导茶饮渠道直供业务的开拓，凭借自身资源快速实现全国连锁及区域头部品牌的客户覆盖
制定针对性拓展计划，推进合作签约与订单转化，并建立标准化的渠道开发与运营管理体系
3. 大客户攻坚与关系管理
攻坚大客户，建立并维护客户原物料采购、运营等多层级关系，定期沟通，深度挖掘需求，提升客户复购率与合作份额
针对核心客户，定制专属产品组合、联名包装及联合营销方案
4. 市场分析与策略优化
收集行业趋势、竞品动态及客户需求，输出市场分析报告，为公司产品迭代、渠道策略优化及联合营销活动提供决策支持
5. 跨部门协同与运营管控
高效协同产品、研发、供应链、生产等内部部门，保障订单的准时交付、产品品质稳定及库存周转高效
统筹管理渠道费用、合同条款及回款流程，有效控制合作风险
三、任职资格要求
1. 学历与经验（硬性要求）
大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先
8年以上快消品行业销售经验，其中3年以上专注于特渠管理，拥有茶饮渠道从0到1的搭建经验，具备全国连锁或区域头部茶饮品牌的成功合作案例者优先
2. 专业知识与资源
深刻理解茶饮渠道的采购决策流程、成本构成及供应链运作逻辑
能独立完成从商务谈判、方案制定到合作落地的全流程操作
拥有可直接转化为业务成果的茶饮特渠客户资源
3. 核心能力
具备高阶商务谈判能力和客户需求挖掘能力，能精准匹配客户需求制定合作方案
有较好的决策能力（数据驱动），独立解决复杂渠道问题的能力
具备市场洞察力，能快速响应茶饮季节新品与消费趋势变化，提出前瞻性的产品与策略建议
自驱力强，结果导向，抗压性好，适应全国出差