1、销售目标管理：制定、实施本区域的销售策略、市场开拓方案及销售计划，确保公司下达销售目标的达成。
2、客户维护与开发：区域内新客户开发、老客户关系维护，积极开拓经销商及终端用户群体，维系客户合作关系。
3、客户需求：持续挖掘客户需求，负责客户参数需求的确认、产品选型，商务谈判、报价及合同签订。
4、应收账款管理：按照应收账款，做好货款的跟踪与催收。
5、市场调研：收集、分析市场、行业及竞争对手信息，提报竞争对手分析思维导图；做好区域内客户资料的收集、整理、更新，提报行业开发思维导图。
6、销售报表：编制、提交日/周（销售预期）/月/季度销售报表。
7、售后服务：接收客户售后服务需求，协调客户现场的售后服务处理情况，及时反馈客户提出的产品意见及建议，回访跟进客户问题处理情况；及时解答客户提出的产品问题及需求。
8、团队管理：本区域销售团队建设、各岗位日常管理（任务目标管理、绩效管理、人员培养、流程执行等）。

职位要求：

1、本科及以上学历，市场营销或电气工程、电子信息、自动化、控制、测控等工科类相关专业。
2、5年以上工业品销售（擅长TOB销售）工作经验，3年以上销售团队管理经验，有0-1团队搭建经验；机器人、无人机或半导体行业客户资源优先。

3、掌握团队管理方法及技能，能够有效地管理团队，提高团队的积极性。
4、具备较强的沟通能力和谈判能力，能够准确把握客户的需求，建立良好的客户关系。
5、具有良好的策划及目标管理能力，能够制定合理的销售计划及目标，实现公司的销售目标。