市场调研与策略制定：

1.牵头开展全国餐饮加盟市场调研，涵盖区域消费趋势、竞品加盟政策（费用、支持、优势）、空白市场容量、潜在加盟商画像等核心维度；

2.分析调研数据，识别高潜力拓展区域与细分赛道，输出市场分析报告，制定阶段性外拓策略（区域优先级、招商目标、推广重点）；

3.跟踪行业政策动态（如餐饮加盟新规、区域扶持政策）与市场变化，及时调整外拓策略，规避市场风险，把握政策红利；

4.联动线上运营岗共享调研结果，优化品牌推广内容与渠道，提升招商精准度。

意向客户开发与对接：

1.搭建多渠道意向客户开发体系，包括行业展会、商会资源、线下地推、老加盟商转介绍、招商平台合作等，扩大客户储备池；

2.负责意向客户初步对接，详细讲解品牌加盟优势、支持体系（培训、供应链、运营）、投资回报分析，解答客户核心疑问；

3.建立客户管理台账，分类记录客户信息、沟通进度、核心诉求（如预算、区域、运营支持需求），定期跟进维护，提升客户粘性；

4.筛选高意向、高匹配度客户，推送详细加盟资料，协调内勤专员做好文件传递与信息归档。

项目洽谈与签约落地：

1.牵头核心意向客户的深度洽谈，针对加盟费用、合作模式、区域授权、装修标准、首批物料采购等关键条款进行协商；

2.联动财务专员核算加盟项目成本与收益，提供专业财务建议，协助客户制定投资方案，推动洽谈达成共识；

3.对接法务部门审核加盟合同，确保合同条款合规、权责清晰，协助客户完成合同签署、费用缴纳等流程；

4.制定项目落地推进计划，协调标准化、中央厨房等部门，协助加盟商完成门店选址、装修设计、人员培训等筹备工作，确保门店顺利开业。

品牌推广与招商活动落地：

1.统筹线下品牌招商推广活动，包括行业展会参展、区域招商推介会、品牌宣讲会、老门店观摩会等，制定活动方案、负责现场组织与执行；

2.联动线下运营岗搭建区域招商渠道（如与当地餐饮协会、商业综合体、代理商合作），扩大品牌本地曝光与招商影响力；

3.收集活动反馈与客户需求，优化推广活动形式与内容，提升活动转化率；

4.整合招商成功案例，提炼品牌加盟核心卖点，联动线上运营岗制作招商宣传素材（案例视频、海报、手册），丰富推广工具。

项目跟进与闭环管理：

1.建立外拓项目台账，跟踪从意向对接、洽谈、签约到开业的全流程进度，明确各节点责任人与时间节点，确保项目高效推进；

2.针对项目推进中的卡点问题（如客户疑虑、跨部门协作滞后），主动协调资源、快速解决，避免项目流失；

3.门店开业后，定期回访加盟商，收集运营反馈，协调相关部门解决开业初期运营问题，提升加盟商满意度与存活率；

4.总结项目洽谈与落地经验，梳理成功案例与常见问题解决方案，优化招商流程与话术体系。

跨部门协同与资源整合：

1.配合线上运营岗优化招商推广策略，提供线下市场动态与客户需求，提升线上招商线索质量；

2.联动质检、标准化部门，向客户展示品牌标准化运营与质检体系，增强客户加盟信心；

3.协助内勤专员整理外拓项目数据（签约量、区域分布、客户来源），配合完成招商报表与工作总结；

4.对接老加盟商，搭建口碑传播体系，推动老加盟商转介绍，扩大招商资源池。