岗位职责：
一、战略规划与市场拓展：
1、制定并执行公司饮品代工业务的整体销售战略、年度销售计划及市场拓展方案。
2、深入研究饮品代工市场趋势、竞争格局及客户需求，识别并开拓新的市场机会和潜在客户群体（如新锐品牌、跨界品牌、连锁餐饮、电商品牌等）。
3、负责公司代工服务（如配方研发、产品定制、批量生产、包装设计支持等）的市场定位与价值主张塑造。
二、大客户开发与管理：
1、主导开发并维护高价值战略客户，建立长期稳定的合作关系。
2、深度理解客户需求，为客户提供专业的、定制化的饮品代工解决方案，从接洽、方案拟定、商务谈判到最终签约全程负责。
3、定期对重点客户进行回访与关系维护，提升客户满意度和忠诚度，确保续约与增购。
三、销售体系搭建与流程优化：
1、建立并完善销售管理制度、业务流程（从线索到回款）和激励机制。
2、协同研发、生产、品控、供应链等部门，确保客户需求被准确传达并高效交付，优化内部协同流程。
四、业绩分析与成本控制：
1、负责销售数据的统计与分析，定期向管理层汇报销售业绩、市场动态及预测。
2、有效控制销售费用预算，确保销售活动的投入产出比（ROI）。
任职要求：
一、基本要求：
1、本科及以上学历，市场营销、企业管理、食品科学等相关专业优先。
二、工作经验：
1、20年以上销售工作经验，其中至少15年以上在快消品（FMCG）行业，具备10年以上饮品行业（如果汁、茶饮、乳制品、功能饮料等）的B2B销售管理经验。
2、必须有饮品代工（OEM/ODM）或相关B2B服务（如原料供应、包装供应）的销售经验，拥有成熟的客户资源和人脉网络者优先。
3、具备从0到1搭建销售团队或开拓新市场的成功经验。
三、核心能力：
1、战略思维与商业洞察力： 能准确把握行业动态，制定有效的市场进入和竞争策略。
2、优秀的大客户攻关与谈判能力： 具备与品牌方高层对话的能力，能成功运作百万级以上的大型代工项目。
3、解决方案式销售能力： 不仅仅是销售产品，而是能基于客户痛点，提供一站式的代工解决方案。
4、出色的团队领导与激励能力： 能激发团队潜能，带领团队完成挑战性目标。
5、强大的跨部门协同能力： 深刻理解研发和生产流程，能作为桥梁高效连接客户与内部运营体系。
四、个人特质：
1、结果导向，抗压能力强，富有激情和开拓精神。
2、出色的沟通表达能力和人际交往能力。