职位描述：
岗位职责
1. 多领域市场战略规划
- 主导湖南湖北区域职业院校市场开拓，构建轨道交通、新能源汽车、航空航天三大专业方向的立体化销售体系，制定差异化竞争策略并达成千万级年销售额目标；
- 深度挖掘产教融合政策红利，基于院校实训痛点设计"虚实结合"解决方案（如虚拟仿真平台+实体设备），推动公司产品在职业教育领域的标杆案例建设。
2. 全链条客户经营
- 搭建政企校三方合作生态圈，建立省/市级教育主管部门、职教集团、龙头企业的核心客户库，主导千万级政府采购项目全流程（招投标、商务谈判、风险管控）；
- 创新校企合作模式，通过联合开发课程、共建产业学院等方式提升客户粘性，实现客户生命周期价值（CLV）最大化。
3. 铁三角团队赋能
- 带领团队推行"目标拆解-过程督导-结果复盘"的敏捷管理模式，建立区域内标准化销售SOP；
- 跨部门联动技术中心打造"解决方案+培训服务+赛事运营"组合拳，针对职教新形态（如1+X证书、岗课赛证融通）提供定制化支撑。
4. 风险预警与合规治理
- 建立区域客户信用评估模型，动态监控项目回款周期与交付风险，确保坏账率低于行业平均水平。
- 熟悉教育采购合规要求，主导制定《职业院校业务风险防控手册》，实现业务健康可持续发展。
职位要求：
1. 复合型行业背景
- 本科及以上学历，教育技术、装备制造、交通运输相关专业优先；
- 8年以上教育装备/B端政企服务销售管理经验，主导过3个以上跨领域千万级项目全生命周期管理。
2. 稀缺资源池
- 拥有轨道交通/汽车/航空职教领域头部院校（如湖南铁道职院、武汉交通职院等）深度合作资源；
- 熟悉职教新基建政策（如《教育信息化2.0行动计划》），具备虚拟仿真系统集成、智慧教室建设等项目实操经验。
3. 硬核技能矩阵
- 掌握SPIN/FABE等高级销售话术，能精准把握院校采购决策链（分管领导→教务处→专业院长→实训中心主任）。
- 熟练使用CRM系统进行客户分级管理，具备数据驱动的销售分析能力（如RFM模型应用）。
4. 性格特质强化
- 破局型人格：在红海市场中开创蓝海赛道（例：成功开拓某省航空职教装备空白市场）；
- 外交家气质：既能与教育厅领导进行战略对话，又能与实训教师沟通技术细节；
- 马拉松选手心态：持续跟进长达2年的项目攻坚（如某轨道交通产教融合基地建设项目）。