岗位目标：

负责公司产品在乡镇卫生院、村卫生室、私人诊所等三终端市场的运营与拓展，制定执行有效策略，组建并带领团队达成销售目标，提升产品覆盖率与影响力，推动领域内持续发展。

主要职责：

1， 市场规划与策略：调研三终端市场动态、需求及竞争格局，结合产品特点制定中长期规划与阶段性策略，凭借成熟开拓能力挖掘潜力、抓住机遇；

2， 销售目标达成：分解三终端销售指标，制定并实施详细计划，运用三终端操作及黄金单品经验，确保团队完成任务；

3， 渠道拓展与管理：依托招商经验与人脉资源，开发维护三终端渠道，建立稳定合作关系，规范运作并防范风险；

4， 团队建设与管理：完成 0-1 团队搭建，明确职责与考核标准，凭借成功经验培养团队，提升专业素养与销售能力；

5， 市场推广与品牌：运用赋能诊所的控销模式，策划执行三终端推广活动，提升产品认知度与美誉度，助力品牌建设；

6， 客户关系维护：与三终端重点客户密切沟通，熟悉基层医疗生态，精准把握需求，解决问题以提升满意度与忠诚度；

7， 数据分析与报告：收集分析三终端销售数据、客户反馈及竞品信息，形成报告供决策参考，并向上级汇报工作进展与问题解决方案。

任职要求：

1， 学历与专业：大学专科及以上学历，医药学、市场营销等相关专业优先；

2， 工作经验：5 年以上医药三终端销售管理经验，熟悉市场运作与基层医疗生态，具备成熟开拓能力；近两三年有三终端黄金单品经验；拥有赋能诊所的控销模式经验；具备招商经验与人脉资源；有 0-1 团队搭建及成功运作经验；

3， 专业技能：扎实医药与市场营销知识，熟悉相关法规；较强市场分析、判断及战略思维能力，能制定有效策略；出色的沟通协调、谈判及团队管理能力；

4， 个人素质：能频繁出差且意愿度高，抗压能力强，事业心与责任感强烈，工作积极主动，具备良好职业道德与敬业精神，诚信正直。