1、根据集团战略，参与制订啤酒销售战略，根据销售战略制订啤酒集团年度营销组合策略和年度营销计划；
2、负责组织各销售大区制定年度销售预算，并负责跟进、落实与监督；
3、根据区域订单需求，负责与集团供应链沟通协调工作，确保销售计划、生产计划的高效达成；
4、定期对市场销售环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时对销售策略和计划提出调整建议，制订预防和纠正措施，确保完成销售目标和达成销售计划；
5、负责分解各销售大区销售目标，针对性制定完成目标的工作计划与策略，并督促实施；
6、负责集团销售分析会议的组织与召开，业务培训与支持，充分发挥对集团销售的管理与支持作用；
7、负责分解集团下达到各销售大区的年度工作目标和市场销售预算，并根据市场实际情况及时调整和有效管理控制；
8、负责销售运营与销售内勤服务；
9、负责销售售后服务相关工作。