（一）价格策略制定

1. 密切关注国际空运市场动态，包括但不限于全球各主要机场的航班运力变化、航空燃油价格波动、航空运输安全法规调整、地缘政治因素对航线的影响等，以此为依据制定全面且灵活的空运价格策略。
2. 与航空公司、货代同行、行业协会等建立并维护良好的沟通渠道，收集、整理和分析最新的空运价格信息，同时考虑不同航空公司的服务特点、航线优势等因素，为公司设计出具有竞争力的空运价格方案，确保公司在市场中的盈利性和竞争力。
3. 根据货物特性（如重量、体积、价值、危险品等级等）、运输要求（如直飞、中转、温控条件等）以及客户特殊需求（如加急运输、特定航班选择等），精准计算空运成本，并制定相应的价格结构，确保价格既能覆盖成本又能满足市场需求。

（二）报价与谈判支持

1. 及时响应销售团队和客户关于空运价格的询问，在规定时间内为其提供准确、详细的报价单。报价单应清晰列出各项费用（如基本运费、燃油附加费、安检费、提货费、送货费等）及价格有效期，确保客户能全面了解价格构成。
2. 协助销售团队与客户进行价格谈判，为谈判人员提供专业的价格分析、市场趋势解读以及合理的价格调整建议。在谈判过程中，灵活运用价格策略，平衡公司利益与客户需求，提高业务成交的成功率和客户满意度。

（三）价格维护与更新

依据市场变化（如季节性需求波动、新航线开辟、航空公司价格调整等）、公 司内部成本变动（如运营成本、仓储成本变化等）或公司战略调整，迅速更新空运价格体系，并及时将更新信息传达给公司内部相关部门，包括销售、操作、客服等，确保公司各环节业务操作依据最新价格信息执行。
（四）跨部门协作

1. 与公司内部各部门保持紧密合作。为销售团队提供定期的空运价格培训，包括价格计算方法、市场趋势解读、航空公司价格政策等内容，提升销售团队的专业素养和报价能力。
2. 与操作部门协作，确保价格方案在实际空运操作过程中的可行性和可操作性，避免因价格问题导致的操作困难或客户投诉。与客服部门配合，及时处理因价格相关问题引起的客户咨询和反馈，维护良好的客户关系。同时，与财务部门合作，监控成本核算和财务数据，保证价格制定符合公司财务目标和预算要求。

任职资格

（一）教育背景

• 本科及以上学历，国际物流、航空运输管理、国际贸易、经济学等相关专业优先考虑。

（二）工作经验

• 拥有 [3] 年以上国际空运货代行业定价相关工作经验，熟悉国际空运市场和价格体系。

（三）专业技能

• 熟练掌握空运运费计算方法，包括各类附加费的核算，能够准确计算不同情况下的空运成本。
• 熟练运用办公软件，特别是 Excel 的高级功能（如数据透视表、函数等）进行价格分析和数据处理，熟悉数据分析工具者更佳。
• 具备良好的英语读写能力，能够流利阅读和理解英文的空运价格条款、航空公司通知、市场研究报告等相关文件。

4. 能力素质

• 具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能够准确把握市场价格趋势和变化。
• 拥有较强的沟通协调能力和团队合作精神，能够与不同部门和层级的人员有效沟通协作。
• 具有出色的问题解决能力和决策能力，在复杂的价格谈判和市场变化情况下能够迅速做出合理决策。
• 工作积极主动，勇于挑战，具备强烈的责任心和团队合作精神。