岗位核心目标

开拓新客户，维护老客户，达成销售目标。

岗位职责

一、市场开发与客户拓展：

1、深入研究目标行业（半导体、精密加工、热管理等）动态应用需求。

2、通过行业展会、网络平台、行业协会、技术文献、人脉网络等多种渠道主动识别和开发潜在客户。

3、进行有效的客户拜访（线上/线下），清晰传达公司产品技术优势、应用价值及定制化能力。

二、销售流程管理：

1、管理销售线索至订单方案、报价、合同等完整销售周期。

2、理解客户具体应用场景和技术需求，精准匹配公司产品或定制化方案，推动订单落地。

三、客户关系管理与维护：

1、建立并维护长期、稳固的战略合作关系，定期回访客户，了解客户反馈、满意度及新需求。

2、及时响应并有效处理客户询价、订单、投诉及技术咨询。

3、协调解决客户在产品质量、交货期、应用技术等方面的问题。

岗位要求

学历要求：本科及以上学历，新材料、机械、市场营销等相关专业。

工作经验：1年以上工业品销售经验，有销售高价值、技术密集型材料（如特种陶瓷、硬质合金、半导体材料、精密磨料等）经验者强烈优先。

知识与技能：

1、出色的沟通表达能力、谈判能力、人际交往能力。

2、强大的客户开发、关系维护和项目管理能力。

3、快速学习能力，能够深入理解复杂的技术产品和工业应用场景。

4、对工业制造流程、供应链管理有一定了解。

其他要求：能够适应出差及驻外情况。

办公地点：

地点1：涧西区国家大学科技园

地点2：高新区中电光谷数字经济产业园