房地产渠道大客户职责主要围绕拓展和维护大客户资源，推动项目销售达成，具体包括以下核心内容：

一、大客户资源拓展

• 挖掘潜在大客户群体，如企业、机构、中介合作方等，建立并拓展客户渠道。

• 分析大客户需求（如企业员工团购房、机构投资性购房等），制定针对性的合作方案。

二、客户关系维护

• 维护与现有大客户的长期合作关系，定期沟通，了解其动态需求，解决合作中的问题。

• 建立大客户档案，跟踪客户成交及后续服务情况，提升客户满意度和忠诚度。

三、销售目标达成

• 根据项目销售计划，制定大客户渠道的销售策略和目标，推动客户成交。

• 协调内部资源（如销售、策划等），为大客户提供专属服务，促进签约转化。