岗位职责:
1、销售支持工作
1）产成品降库存专项工作;
2）客户关系管理：与销售人员保持密切联系，了解客户的需求和反馈，协助销售人员制定销售策略，提高客户满意度。
3）合同审核：审核销售合同，确保合同条款的合理性和合规性，避免潜在的税务风险。
3）销售数据分析：对销售数据进行定期分析，为销售部门提供决策支持，如市场趋势分析、竞争对手分析等。
4）对销售价格变化、信用政策、账期变化进行分析, 推动应收账款风险控制工作;
5）销售提成方案修订执行与监控。
6）新产品定价成本测算、新产品量产前成本核算，为销售部门商务谈判提供数据支持，测算各方案产品生产成本差异及优缺点，以支撑公司决策;
7）优化新品报价成本测算，调研其他公司报价成本测算模式、表格、流程等。对公司实际成本进行测算，分负荷率、良率等不同情况进行测算，找出与行业水平的差距;
8) 负责与公司QSE体系（质量管理体系、环境管理体系、职业安全健康管理体系）文件进行对接，配合内部审核和客户、中介外部审核的相关工作，提供需求数据。
9) 对客户和服务商进行不定期走访，了解市场库存情况、行业动态、销售政策以及终端销售情况，便于进行销售分析。
2、销售预算与管理
1）要协助销售部门制定预算和预测，以确保销售目标的实现, 分析市场趋势、竞争对手情况以及客户需求，以制定合理的销售计划。
2）成本控制：监督销售部门的成本，包括运输、仓储、人力、广告等费用，以确保成本控制在合理范围内。分事业部、分产品对销售费用进行专题分析。
3）财务风险管理：销售财务BP需要识别和评估销售部门的财务风险，包括应收账款回收风险、税务风险等，并采取相应的措施来降低风险;
4) 销售与收入分析管理: 客户毛利情况分析报告、新产品上量完成情况分析报告；对销售价格变化、信用政策、账期变化进行分析；推动应收账款风险控制工作。逾期货款分析或寄售仓待确认金额情况具体原因。
5）收入专题分析：基于不同维度进行收入专题分析，提供决策支撑。
3、内部协调和税务合规建设
1）内部协调：销售财务BP需要与公司内部其他部门保持密切联系，如采购、生产、物流等部门，协调解决相关问题，确保销售部门工作的顺利进行。
2）梳理与销售相关的各项业务操作流程，做好流程的系统化、标准化。
3）负责统筹销售相关合规风险，保证相关税务和其他法规相关合规；确保销售部门工作的合规性。
4、替代性工作
在采购BP和研发BP均缺失情况下，承接采购BP和研发BP相关工作
任职要求:
1、性别：不限
2、年龄：不限
3、专业：会计学、财务管理等相关专业
4、学历：大学本科及以上
5、工作经验：3年及以上相关工作经验,熟悉销售流程、了解定价策略、客户信用管理等相关知识
6、外语水平：CET-6或TOEIC分数550分以上
7、岗位技能：熟练运用Excel进行复杂数据分析建模；熟悉ERP、BI工具。能在财务语言和业务语言间自由切换，有效影响业务管理者。主动了解业务，深入现场，发现问题根源。不仅分析问题，更能推动跨部门合作解决问题。