工作职责：

1、市场开发与业务拓展——负责工程项目商务接洽，跟踪政府、企业招标信息，主导重大项目投标，组织标书编制及报价策略制定。

2、合同谈判与风险管理——牵头工程合同的谈判、起草及评审，确保条款符合公司利益（如付款方式、违约责任等）。识别合同中的法律、财务及履约风险，提出规避或化解方案。监控项目执行过程中的商务风险（如成本超支、变更、索赔、付款延迟、汇率波动等），及时预警并牵头制定应对措施。处理项目执行过程中的变更、索赔、反索赔等商务事宜。审核项目分包合同，管理分包商的商务关系。

3、成本控制与利润管理——参与项目预算编制，审核分包/采购价格，监控工程成本动态。分析项目盈亏点，提出优化建议（如设计变更、签证索赔等）以提高利润率。主导和监督工程款回收，协调财务部门，确保资金回笼效率。

4、招投标与供应商管理——统筹公司投标工作，制定差异化竞争策略（如技术方案亮点、报价技巧等）。建立合格分包商/供应商库，评审合作方资质，降低供应链风险。

5、跨部门协作与流程优化——联动技术、工程、财务等部门，确保项目从签约到交付的商务合规性。完善公司商务管理制度（如合同模板、审批流程），提升运营效率。

任职要求：

1、基本要求——本科及以上学历，商务、市场营销、管理等相关专业优先。3年以上商务管理经验，有通信安防，房建工程、机电安装等相关行业经验者优先。出色的沟通和谈判能力,英语必须作为工作语言，沟通无障碍。

2、核心能力与经验——出色的商务谈判技巧和沟通协调能力，能够有效处理复杂商务问题。精通合同条款，具备较强的合同风险识别、规避与处理能力，熟悉FIDIC或其他国际工程合同范本者优先。熟悉项目全生命周期管理，特别是项目前期的投标策划和后期的执行商务支持。具备较强的成本分析、报价和财务管理能力。具备敏锐的商业风险意识，特别是对海外项目的政治、经济、法律、汇率等风险有认知和应对思路。具备良好的跨文化沟通能力和适应能力。

3、优先考虑条件——具有海外工程项目（尤其是发展中国家或目标市场区域）的商务拓展、投标、合同执行或管理经验者优先。有海外长期工作或生活经历者优先。熟悉中东的行业环境、商业规则及文化者优先。持有PMP、IPMP、国际商务师等相关专业证书者优先。除英语外，能掌握阿拉伯语者优先。

4、软技能——以结果导向，抗压能力强，能适应高强度工作和频繁出差（尤其是海外出差）。责任心强，诚信正直，具备良好的职业道德。优秀的分析判断能力、解决问题能力和决策能力。优秀的团队合作精神和领导潜力（如有团队管理需求）。