岗位职责

1. 企业客户开发与攻坚，与团队搭档负责饲料级胆汁酸产品的全球To B客户拓展，聚焦东南亚、非洲、欧美等重点区域，挖掘饲料生产企业、区域独家经销商、大型养殖集团等高价值客户资源，推进从意向接洽到合作签约的全流程。

2. 企业客户关系深度运营，维护存量企业客户关系，定期对接客户技术与采购负责人，跟进样品测试、订单履约、售后反馈等关键环节；深挖客户需求，推动产品复购与合作升级。

3. 国际展会与商务洽谈执行 每年参与 2-4场国际饲料/畜牧核心展会，负责展会企业客户接待、商务谈判；协同团队完成海外企业客户实地拜访，高效推进合作意向落地。

4. To B市场调研与策略支持 针对目标区域开展企业客户画像、竞品渠道布局、行业政策准入等调研，输出To B市场分析报告，为区域经销商招募、大客户合作策略制定提供决策依据。

任职资格

1. 学历与专业：40岁以下，本科及以上学历，国际贸易、商务英语、畜牧兽医（饲料方向优先）等相关专业。

2. 语言能力：英语四级及以上，听说读写流利，可独立完成与海外企业客户的商务通话、谈判及文件撰写；掌握西班牙语/葡萄牙语等小语种者优先。

3. 经验与技能：1年以上外贸To B业务经验，熟悉外贸全流程（报价、订舱、报关、结汇等），精通LinkedIn、阿里巴巴国际站等To B获客平台操作；有饲料添加剂、动保行业企业客户开发经验者优先。

4. 素质要求 - 适应出差，抗压能力强，乐于接受跨区域To B市场挑战； - 具备优秀的商务谈判与需求挖掘能力，善于对接企业客户决策层； - 团队协作意识强，能与搭档高效配合，共同达成企业客户开发目标。

我们为你提供

1. 优质To B平台资源：公司是中国饲料级胆汁酸国家标准参与制定单位，拥有完整产业链，产品技术壁垒高，对饲料厂、经销商吸引力强。

2. 高频国际视野：每年2-4场国际展会+海外企业客户拜访机会，足迹遍布全球重点市场，拓宽职业发展边界。