核心职责

1. 全球销售策略与执行

-制定并实施全面的全球销售策略计划，以实现公司的营收目标和市场份额目标。

-识别和优先进入关键国内国际市场（如中国、日韩、中东、东南亚等），分析当地法规、市场趋势和竞争格局。

-建立、管理并优化全球销售渠道，包括经销商、代理商和战略合作伙伴网络。

2. 大客户管理与业务开发

-主导并管理从线索到签单的完整销售周期，专注于飞行学校、农业、边防、测绘、文旅、执法、应急、海事等政府及行业大客户。

-深入了解客户痛点，提供定制化的解决方案，并准备具有说服力的技术商业提案。

-谈判和签订高价值的销售合同和合作伙伴协议。

3. 市场洞察与协作

-充当连接市场与内部运营、产品、技术和营销团队的关键桥梁，传递客户反馈和市场需求。

-代表公司参加全球行业会议、展览和研讨会，提升品牌知名度和行业影响力。

-监测和分析竞争对手的活动、产品及市场策略，并及时调整销售策略以保持竞争优势。

4. 政府与公共关系管理

-与各地民航、空管等相关部门沟通协作，确保销售活动符合不同国家的空域管理法规和适航要求。

任职要求

1. 教育背景

-本科及以上学历，市场营销、工商管理、航空航天工程或相关专业优先。

2. 工作经验

-3年以上B2B技术型产品的国际销售经验，具备航空飞行器、豪华汽车等领域背景者优先。

3. 语言技能

-卓越的中英文沟通能力，能够作为日常工作语言流畅使用。

4. 核心能力

-拥有向政府、大型企业销售复杂、高价值解决方案的能力和资源。

-具有从0到1开拓国内国际新市场或新业务的经验。

-结果导向，出色的谈判、演示和沟通能力，出色的解决问题能力和韧性，能够应对新兴行业中的挑战和不确定性。

-愿意接受国内国际全球范围的频繁出差。