1、学历与专业
· 必备： 电子工程、微电子、通信工程、自动化等相关专业本科及以上学历及应届毕业生。
· 优先： 985/211学历，或具备MBA等商业教育背景。
2、工作经验
· 必备： 至少3-5年半导体行业销售或技术背景转销售的经验。深刻理解半导体产业链和商业模式。
· 优先： 拥有在知名半导体原厂或大型授权分销商从事主动器件销售的经验；拥有在目标客户行业（如汽车电子、工业控制、通信设备、消费电子）的工作经验。
3、语言与技能
· 语言：普通话流利，英文能力好更加分。
· 外形：形象良好，亲和力强。
· 出差： 能适应高频次、高强度的商务出差（拜访客户、参加展会等）。

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二、专业知识与技能

1、核心技术知识
· 深入理解主动器件的基本原理、关键参数及应用场景。
· 熟悉至少一类主力产品线（如：MCU的生态、开发工具；功率器件的拓扑结构；模拟芯片的信号链等）。
· 能阅读并理解芯片数据手册、参考设计、应用笔记。
2、市场与客户知识
· 熟悉半导体行业的运营模式（原厂、分销商、代理商、方案商、OEM/ODM）。
· 了解目标市场（如新能源汽车、光伏储能、AIoT、服务器）的技术趋势和供应链特点。
· 具备客户成本结构和采购决策流程的分析能力。
3、销售专业技能
· 大客户管理： 具备从线索挖掘、建立联系、技术方案导入、设计中标（Design Win）、量产维护到份额提升的全周期管理能力。
· 价值销售： 能够超越价格竞争，基于技术解决方案和产品价值进行销售。
· 合同与谈判： 熟悉供货协议、价格谈判、库存管理和预测沟通。

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三、核心能力与软性素质

1、技术沟通能力
· 能在客户工程师（硬件、软件、采购）等多角色间进行有效沟通，是连接公司内部技术团队与外部客户的桥梁。
· 能将复杂的技术问题转化为商业语言，也能将客户需求准确传递给内部技术部门。
2、学习与解决问题能力
· 半导体技术迭代迅速，必须具备极强的自学能力，快速掌握新产品、新方案。
· 能协调内部资源，为客户提供及时、有效的技术支持和问题解决方案。
3、商业敏锐度与结果导向
· 对数字敏感，有强烈的业绩驱动意识，能主动管理销售漏斗和预测。
· 具备市场洞察力，能发现新市场机会，开拓新客户或新应用领域。
4、韧性与抗压能力
· 销售周期长（通常6-18个月），决策链复杂，需要极强的耐心和毅力。
· 能在激烈的市场竞争和业绩压力下保持积极心态和高效工作。
5、诚信与团队协作
· 恪守商业道德，诚信可靠。
· 具备优秀的内部协同能力，与产品市场、技术支持和运营物流团队紧密合作。

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四、加分项

· 现成客户资源： 在目标区域或行业拥有已验证的客户关系网络。
· 行业认证： 持有相关技术或项目管理认证。
· 成功案例： 有可验证的、成功导入大客户并实现规模量产的设计中标案例。