一、核心职责

围绕互联网平台用户生命周期，从流量引入到转化成交，负责全链路营销策划与执行，提升平台用户规模、活跃度及商业转化效率。

1. 流量引入（精准获客）

• 渠道策略制定：基于平台定位与目标用户画像（年龄、地域、兴趣、消费习惯等），制定多渠道引流策略（如搜索引擎、社交媒体、信息流、KOL/KOC、私域流量等），明确各渠道角色（品牌曝光/精准获客/用户沉淀）。
• SEO/SEM优化：主导网站/APP的搜索引擎优化（关键词布局、内容结构优化），制定SEM投放策略（百度、360等），监控ROI并持续优化投放效果。
• 信息流/短视频引流：策划抖音、快手、小红书等信息流广告素材与落地页，结合热点与用户痛点设计引流钩子（如免费资料、限时福利），提升点击率与转化率。

2. 宣传推广（品牌+效果协同）

• 品牌宣传策划：结合平台调性，策划品牌故事、IP形象、主题campaign（如节日营销、热点借势），通过图文、短视频、H5等形式提升品牌认知度与好感度。
• 效果类推广执行：设计引流型广告素材（如朋友圈广告、信息流图文/视频），结合A/B测试优化素材点击率；策划裂变活动（如拼团、邀请有礼、打卡返现），利用社交关系链实现低成本获客。
• 跨平台资源整合：联动行业KOL/KOC、异业合作伙伴（如互补类平台、线下门店）进行联合推广，扩大曝光覆盖；对接媒体/代理商，争取资源位（如开屏广告、热搜话题）。

3. 用户转化（从访问到成交）

• 转化路径设计：梳理用户从流量入口到转化的关键路径（如首页→产品页→加购→支付），优化落地页设计（突出卖点、信任背书、紧迫感），减少跳出率；设计转化钩子（如限时折扣、赠品、会员权益），提升下单率。
• 活动转化策划：策划促销活动（如618、双11大促）、会员专属活动（如首单立减、老带新返利），结合用户分层（新客/老客/沉睡客）制定差异化转化策略；设计“钩子产品”（低价引流款）带动高客单价商品销售。
• 数据驱动优化：通过UTM埋点、热力图分析等工具，追踪用户行为路径，定位转化瓶颈（如支付环节流失率高），提出优化方案（如简化流程、增加支付方式）。

4. 用户沉淀与复购（长期价值挖掘）

• 私域流量运营：设计用户加粉路径（如关注公众号领福利、扫码进社群），通过社群运营（每日话题、专属优惠）、会员体系（积分、等级权益）提升用户粘性；策划复购活动（如“老客回购享折扣”“拼单返现”），提高LTV（用户生命周期价值）。
• 用户反馈闭环：收集用户评价与行为数据（如浏览未购买、退货原因），反哺产品优化与营销策略调整；针对沉睡用户设计唤醒活动（如“流失召回礼包”）。

5. 数据分析与策略迭代

• 全流程监控营销数据（流量来源、转化率、客单价、ROI），定期输出数据分析报告，定位高性价比渠道与低效环节；
• 基于数据结果调整策略（如减少低效渠道预算、优化高转化素材），持续提升营销效率。

二、任职要求（匹配全流程能力）1. 基础资质

• 本科及以上学历，市场营销、电子商务、广告学、统计学等相关专业优先；
• 3年以上互联网平台营销策划经验，有从0到1搭建引流/转化体系经验者优先；
• 熟悉互联网流量生态（搜索引擎、社交媒体、电商平台、私域流量），了解各平台规则与玩法。

2. 核心能力

• 全链路思维：能拆解用户从“看到广告→点击→注册→购买→复购”的完整路径，设计连贯的营销策略；
• 数据分析能力：熟练使用Excel（数据透视表、VLOOKUP）、SQL（基础查询）、Google Analytics/神策/GrowingIO等工具，能通过数据定位问题并提出解决方案；
• 内容与创意能力：具备优秀的文案撰写能力（能写引流钩子文案、活动规则、转化话术），熟悉短视频脚本、落地页设计逻辑，能指导设计团队产出高转化素材；
• 资源整合能力：擅长联动内外部资源（如设计、开发、销售、KOL），推动项目高效落地；
• 抗压与执行：能适应快节奏的互联网工作环境，接受多任务并行，结果导向，强执行力。