（一）岗位职责

1.全面统筹机构业务发展，负责当地机构业务市场开拓，建立并维护与公募基金、私募基金、上市公司、拟上市公司、城投公司、银行、信托公司、第三方代销机构等机构客户的长期合作关系。依托证券公司全业务牌照，根据总部的战略部署及客户的投融资需求，制定并执行机构业务发展计划，确保完成团队年度业绩目标，包括机构资产管理规模增长、投行承揽承做、交易撮合业务等关键指标。

带领团队深入挖掘机构客户需求，结合资本市场趋势，为客户提供股权融资、债权融资、固定收益、结构化融资、资产证券化（ABS）、场外衍生品、股权激励、跨境业务等综合金融解决方案。

2.建立高效的机构业务团队，负责团队成员的招聘、培养和考核，优化团队人才结构，提升成员的业务能力和市场敏锐度，打造专业化、复合型的机构客户服务团队。

3.对接公司总部及各业务条线（如投资银行部、固定收益部、资产管理部、金融产品部、研究所等），协调跨部门资源，推动大投行、大资管、大财富等协同业务的落地实施，促进交叉销售及综合金融服务能力的提升。

积极关注市场动态与政策变化，深度跟踪宏观经济、行业趋势、监管政策，分析机构客户投资偏好及需求变化，及时调整业务策略，拓展潜在市场机会，提升公司在当地市场的影响力。

4.强化风险管理与合规经营，确保团队所有业务符合证券行业法律法规、监管要求及公司内控合规政策，健全机构业务的风险管理体系，识别并防范市场风险、信用风险、操作风险及合规风险，推动机构客户投资者适当性管理的有效落实。

推动机构业务数字化转型，利用金融科技手段优化业务流程，提高运营效率，探索基于大数据、人工智能的智能投顾、机构客户画像分析等创新服务模式，增强机构业务的竞争力。

5.建立并维护外部合作关系，加强与监管机构、行业协会、交易所、资管机构、金融同业、企业客户等外部机构的联系，积极参与行业交流活动，提升公司品牌影响力及机构业务市场认可度。

（二）任职要求

1.本科及以上学历，金融、经济、管理、法律、财会等相关专业，硕士研究生优先。

2.3-5年以上证券、银行、基金、信托、资管等金融行业从业经验，其中至少2年以上机构业务拓展、投行、固收或资管业务经验，有成功落地大型机构业务或券商创新业务经验者优先。

3.具备扎实的资本市场知识，熟悉机构客户业务模式，能够精准把握机构投资者的投融资需求，并具备为机构客户定制综合金融解决方案的能力。

4.具备优秀的市场开拓能力，拥有广泛的机构客户资源或丰富的金融同业合作经验，熟悉机构资金端及资产端的运作逻辑，能够独立完成机构客户的开发、谈判及维护。

5.具备卓越的团队管理与组织能力，能够有效带领团队制定和执行机构业务发展战略，并通过培训、激励、考核等机制提升团队整体战斗力。

6.熟悉证券行业相关法律法规及合规风控体系，具备较强的风控意识和合规管理能力，能够确保机构业务合法合规运营。

7.需取得证券从业资格证书，持有基金从业资格、CPA、CFA、FRM等专业资格者优先。

8.具备良好的沟通能力、商务谈判能力及资源整合能力，能够与各类机构客户、合作伙伴及公司内部相关部门进行高效协同。