独立负责公司在指定区域的销售业务，直接对接客户完成销售目标，无需管理团队，但需具备高阶销售策略能力，重点覆盖终端工厂、大经销商、门店、工程商等高价值客户。

具体岗位职责

1. 销售目标达成

• 独立承担区域年度/季度销售指标（如销售额、回款率、毛利率），制定个人销售计划并落地执行。

• 针对不同渠道客户（工厂/经销商/工程商）制定差异化销售策略，优先攻坚高利润客户。

2. 客户开发与维护

• 终端工厂：

  • 深入对接技术、采购部门，推动产品技术认可和招标入围。

  • 解决客户产品应用问题（如参数适配、交付周期）。

• 大经销商：

  • 谈判年度框架协议，管理库存和回款（如控制账期风险）。

  • 定期分析经销商动销数据，优化供货策略。

• 工程商/项目客户：

  • 跟进工程项目进度，协调公司资源确保按时交付。

  • 熟悉工程验收流程，防范垫资风险。
    

    3. 市场策略执行

    • 收集区域市场信息（竞品动态、价格体系），及时反馈公司调整策略。

    • 独立策划小型推广活动（客户技术交流会等）。

    4. 跨部门协作

    • 与供应链协调订单交付优先级（尤其针对工厂/工程客户紧急需求）。

    • 协同技术部门提供客户解决方案（如产品定制需求）。

    5. 销售合规与风控

    • 确保合同条款合规（如付款方式、违约责任）。

    • 监控应收账款，逾期超30天的客户需主动预警并推动解决。

    
    

任职资格

1、大专及以上学历；

2、2年以上 B2B销售经验（贸易、制冷行业、工业品、设备等领域优先），有终端工厂、工程商或经销商客户资源优先；

3、高自驱力，具备风控意识（如识别客户资金链风险）。

4、个人销售攻坚能力，能聚焦高价值客户；

5、熟练使用办公软件，懂基本的数据分析；

6、做人诚信、负责人，肯担当 ；

7、能适应出差，有C1驾照优先。

福利：

1、购买社保；

2、过节礼品、生日礼物、春节带薪年假、年终奖等多项福利；

3、丰富多彩的员工活动：员工聚餐、节日晚会、旅游活动、趣味运动会、优秀员工表彰活动等；

4、提供带薪岗前培训、衔接培训、管理能力培训等专业培训和广阔的职业发展空间个人的发展；

6、透明，公正，公开的考核制度，可以让您的职业规划的更加清晰。

职位福利：全勤奖、节日福利、员工旅游、绩效奖金、年底双薪、弹性工作、带薪假期